Через полгода мы со вторым стартапом – сервисом рассылок Gandy Mail – прошли в акселератор ФРИИ. Это крупнейший акселератор и венчурный фонд Европы. Там порекомендовали единственную книгу – бизнес-роман Элияху Голдратта «Цель». Я прочитал её только год спустя, но хуже она не стала – даже лучше. О таких книгах говорят «совместить приятное с полезным».
Еще две книги принадлежат одному автору – Александру Остервальдеру. Первая – «Разработка ценностных предложений». Он рассказывает, как сделать сильное ценностное предложение на основе знаний об аудитории. Вторую мне подарила жена на день рождения – «Конструирование бизнес-моделей». Книга учит конкурировать с братьями по рынку не на уровне продукта, а на уровне мастерства в ведении бизнеса.
Последняя книга о стартапах, которую я прочитал, – «Инкубатор Twitter. Подлинная история денег, власти, дружбы и предательства» Ника Билтона и Петра Бавина. Что нашёл:
• стартап может превратить тебя из неудачника в легенду и опять в неудачника за несколько лет;
• корпоративные войны жестоки;
• притащите лидеров мнений в продукт, и о нём узнают миллионы;
• как бы быстро ни рос стартап, инвесторам нужны деньги.
Итого я рекомендую:
• «Спроси маму». Роб Фитцпатрик;
• «Настольная книга основателя». Стив Бланк;
• «Разработка ценностного предложения». Александр Остервальдер;
• «Конструирование бизнес-моделей». Александр Остервальдер.
Но почему же эти книги не работают в России?
Они описывают методологию с двумя недостатками: мало конкретики и западные примеры. В этой книге я продемонстрирую, как запускал стартапы в России и отвечу на конкретные вопросы:
• Как делать аудиозапись интервью, если звонишь с iPhone?
• Где достать базу для прозвона, если пилишь b2b-продукт?
• Как пройти через секретаршу?
• Что спрашивать на проблемном интервью? Чёткий список вопросов.
• Как на российском рынке собрать MVP и не тратить полмиллиона на разработку?
• Как продавать, если нет продукта?
• Как составить презентацию продукта?
Я не нашёл ответов на эти вопросы в западных книгах, поэтому отвечу сам, основываясь на опыте.