ПРОДАВАЙ ОНЛАЙН КАК СУМАСШЕДШИЙ - страница 12

Вопросы, которые следует задать себе о потенциальной нише, которую вы рассматриваете:

– Является ли продукт временным трендом?

– Является ли продукт сезонным?

– Есть ли спрос на продукцию на выбранном рынке?

– Готовы ли люди платить за продукцию в выбранной нише?

– Есть ли у вас интерес к этому нишевому продукту?

– Легко ли получить продукцию от поставщика?

– Можно ли получить продукты по достаточно низкой цене и продать с достаточно высокой маржей? (вы хотите получить маржу 50%).

– Могли бы вы использовать бренд или создать информационный/цифровой продукт для нишевого продукта?

Самое большое препятствие, которое вам придется преодолеть, – это выбор правильной ниши и правильных продуктов, на которых следует сосредоточить свое внимание. Этот выбор имеет решающее значение при определении того, будет ли ваш бизнес по прямой доставке успешным или нет. Самая большая ошибка, которую вы можете сделать, – это выбрать продукт, основанный на ваших личных увлечениях или интересах, особенно если вы хотите построить действительно успешный бизнес по прямой доставке. Вы должны поставлять то, что хотят другие люди, а не то, что хотите вы, особенно если вы не из тех людей, которые следят за тенденциями или часто считаются «нестандартными». Я не могу сказать вам, какой товар продавать, но могу дать вам несколько идей о том, как выбрать правильный.

Теперь, когда у вас есть своя ниша, вам следует выбрать настоящий продукт. Что вам не нужно делать, так это просто найти первый продукт, который вы сможете продать в своей нише. Примером может быть создание сайта фитнес-товаров, привлечение аудитории, а затем попытка продать уже известный протеиновый коктейль. Но почему люди должны покупать у вас, когда есть много других мест, где они могут найти то же самое? Или, когда вы можете купить его в местном магазине? Аналогично, если вы продаете продукт, который явно не ваш и является настолько универсальным, что это может фактически повредить вашим продажам. C другой стороны, если вы можете найти продукт, который в чем-то новый, в чем-то другой, который отражает ваш личный подход к фитнесу, бизнесу или любой нише, тогда вы можете продать то, во что действительно верите, и вы будите в восторге. Точно так же вы можете зарабатывать деньги, продавая менее известный продукт, который вы находите особенно интересным и захватывающим. Лучшими брендами будут те, которые могут расти вместе с вами: найдите компанию, которая делает что-то новое и захватывающее, и заявите, что вы хотели бы с ними работать. После этого вы сможете сосредоточиться на росте и развитии своего бизнеса, и это поможет вам сформировать реальные и взаимовыгодные отношения, которые оценят и ваши клиенты.