У людей и организаций есть свои потребности, которые они удовлетворяют по-разному. Если есть возможность предложить способ лучшего или более полного удовлетворения, то появляется шанс. Идеи генерируются на основе двух подходов: а) я умею это делать (скажем, плотничать, поэтому открою свое дело и буду продавать результаты своего труда; б) что нужно людям, и не могу ли я это им предложить.
Оба подхода могут воплотиться в реальный бизнес, однако более привлекательным является второй вариант, так как в нем просматривается попытка решить проблему потребителя, а не производителя. Тот же плотник, например, узнав, что есть потребность в установке дверей повышенной прочности в частных квартирах, может организовать такое производство.
Следующие варианты и полезные рекомендации помогут определиться при генерировании идей создания бизнеса.
Первый вариант. Изучите вашу нынешнюю работу.
Если вы в настоящее время где-то работаете, то у вас имеются возможности изучить ваше предприятие. Это может способствовать зарождению собственных идей. Такие идеи можно разделить на несколько основных категорий:
дублирование деятельности вашего предприятия;
выход на рынок, еще не освоенный вашим предприятием;
разработка нового изделия на базе производимой продукции или вида услуг в период работы на этом предприятии.
Явным преимуществом в этом случае является то, что вы используете знания, опыт и квалификацию, полученные на вашей работе.
Некоторые коллективы просто приватизировали свои предприятия, брали в аренды магазины и т.д. Затем, расширив ассортимент продуктов питания, одежды и хозяйственных товаров, повысив культуру обслуживания покупателей, стимулируя оплату труда, они достигли существенных успехов.
Второй вариант. Копирование и усовершенствование товаров и услуг, предлагаемых другими предприятиями.
Здесь нужно ответить на вопрос: а смогу ли я сделать лучше? Если вы считаете, что да, то это и есть ваш шанс.
В дальнейшем мы расскажем о том, что обеспечивает товару успех на рынке, в частности, об искусстве маркетинга, то есть как сделать так, чтобы именно ваше предприятие, а не предприятие вашего конкурента, максимально удовлетворяло потребности покупателя.
Третий вариант. Изучите потребности других людей и организаций.
Если приходит понимание того, что на самом деле нужно людям, появляется реальная возможность создать прибыльный бизнес. Здесь не делают больших открытий, просто надо подмечать, чего не хватает людям – и идеи придут. Так было открыто много предприятий, где сотрудники занимались оформлением букетов и цветочных композиций в точном соответствии с пожеланиями заказчика, предлагали им доставку цветов на автомобиле и торжественное вручение в любом, нужном для заказчика месте: на работе, дома, в ресторане. Предприятия работают очень успешно.