Если есть живое желание стать региональным агентом, необходимо определиться в своих возможностях в рамках действующего эксклюзивного формата, поскольку необходимо быть не только успешным местным агентом, но еще и успешным импресарио местной интересной артистической единицы. Только в этом случае можно быть интересным для всех:
– и для индустрии в целом;
– и для своих коллег в частности.
Это крайне важно, поскольку роли агентуры подвижны и исполняются (о чем мы уже выше говорили) в зависимости от определённого места и положения в исполнении конкретной роли в конкретном контракте. В одном контракте агент может иметь положение местного агента, в другом – регионального, в третьем – странового, а в четвертом – мирового.
Все это никак не будет противоречить ни его текущему положению, ни его устоявшемуся образу жизни и действия.
Базовое же условие перспективной стратегической деятельности регионального агента (и основа его экономических успехов) – монополия на художественно-творческий продукт на конкретной территории.
Именно и исключительно монополия позволяет:
– создавать прибавочную стоимость деятельности агентуры;
– производить коррекцию самого художественного продукта.
Поэтому необходимо указать, что деятельность любого агента имеет свои особенности, требующие точных рекомендаций.
Рекомендации для регионального агента:
1. Эксклюзивный контракт на поставку продукта в регион;
2. Эксклюзивные дилерские договора с местными агентами;
3. Репутация добросовестного партнера.
Важно не только получить качественных партнеров по прокату, но и проявлять себя в качестве качественного партнера, поскольку:
– если есть опора – бизнес устойчив;
– если нет опоры – бизнес рано или поздно провалится.
Поэтому нужно учитывать, что:
1. Дилерские договора срочные и описывают функции поставщика;
2. Доля прибыли, и её уровень может меняться от случая к случаю;
3. Необходимо заключать все свои договора с правом пролонгации по соглашению сторон, поскольку соглашения подписываются от одного до трех лет, а большая работа требует устойчивости в стратегической перспективе и на долгие годы (горизонт минимум 10-12 лет).
Когда вы имеете 10-12 надежных и проверенных на практике деловых партнеров, многие вопросы решаются по звонку методом «беглого» опроса:
– берем (пойдет) – берем (пойдет);