Полное руководство для менеджера по продажам - страница 11
1. Какое у вас представление о вашей группе торговых агентов?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
2. Какие ценности вы признаете, а какие нет?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
3. Проанализируйте семь направлений деятельности менеджера (в этом упражнении мы подаем только шесть). Оцените себя по десятибалльной шкале. В какой сфере вы должны исправиться?
1. Представления и ценности.
Что нужно исправить?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
2. Ключевые вопросы.
Что нужно исправить?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
3. Уровень эффективности.
Что нужно исправить?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
4. Факторы, влияющие на достижение успеха.
Что нужно исправить?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
5. Ваши слабые стороны.
Что нужно исправить?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
6. Основные обязанности.
Что нужно исправить?
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
_______________________________________________
3. Планирование будущих результатов
Главной задачей менеджера по продаже является планирование. В каждом деле ключом к достижению успеха является умение составлять план и способность его придерживаться.
При правильно составленном плане задач, которые будут реализовывать другие, вы сможете заранее продуманным способом приблизиться к намеченной цели. Основные компоненты планирования: способность составить подробный план работы и определение способов его реализации, а также такое управление торговыми агентами, чтобы они руководствовались данным вами планом.