Полное руководство для менеджера по продажам - страница 28
Способность вербовки нужного работника – один из важнейших навыков, который можно приобрести. Умение найти хорошего работника – один из основных факторов для достижения успеха.
Выбор соответствующих работников имеет огромное влияние на то, достигнете ли вы успеха или потерпите поражение в качестве менеджера по продаже. Осваивание правил вербовки и совершенствование этой способности должно стать вашей обязанностью.
Способность приобретать хороших торговых агентов поможет вам достичь вашего «необходимого минимума для успеха». Таким способом вы можете приобрести некоторое преимущество перед другими менеджерами как в своей фирме, так и в других. Помните: ваша работа состоит в выполнении задач через посредничество других, поэтому, когда принимаете лучших работников, вы достигаете наибольших успехов.
1. Составьте список торговых агентов. Ответьте, пользуясь методом «мышления с нулевого уровня», приняли бы вы их снова, зная о них то, что знаете теперь.
Внимание! «Нет» не должно значить, что вам необходимо немедленно уволить этого человека. Каждому надо дать шанс, чтобы он повысил свою квалификацию. Вашим основным делом должно стать обучение и консультация.
2. Нарисуйте портрет идеального торгового агента. Опишите его способности и черты характера. Воспользуйтесь тем, что было сказано в этой главе. Сделайте это как можно более конкретным и исчерпывающим способом.
Идеальный кандидат
Компетентность
а) _____________________________________________
б) _____________________________________________
в) _____________________________________________
г) _____________________________________________
д) _____________________________________________
Черты характера
а) _____________________________________________
б) _____________________________________________
в) _____________________________________________
г) _____________________________________________
д) _____________________________________________
Другие способности
а) _____________________________________________
б) _____________________________________________
в) _____________________________________________
г) _____________________________________________
д) _____________________________________________
Идеальный тип характера
_______________________________________________
_______________________________________________