Прочитав эту книгу, вы поймете: нет ничего страшного в том, чтобы отступить назад. Нужно повторять предложенное ранее, подвергать сомнению существующее – подстраивать, тестировать, измерять и повторять.
Маркетинг – одно из величайших орудий. Он заключается в работе над позитивными изменениями. Я взволнован тем, что вы решили присоединиться к этому приключению. И надеюсь, что в книге вы найдете всю необходимую информацию для вашего путешествия.
Маркетинг – не битва, не война и даже не соревнование
Маркетинг является актом помощи в решении чьей-либо проблемы и шансом изменить культуру к лучшему.
Маркетинг имеет мало общего с криками одобрения, обманом или принуждением.
Это возможность помочь.
Интернет – это первый масс-медиасервис, который отнюдь не сделал маркетологов счастливее. Телевидение было разработано для распространения рекламы, радио живет тем же.
Но интернет не строится по принципу препятствия. Это самый большой медийный сервис, но в то же время и самый малый. Массовость перестала существовать. И теперь мы не можем за одно пенни украсть внимание общественности, как это делали наши деды.
Магия рекламы – ловушка, не позволяющая нам создать хорошую историю
Долгое время самым эффективным коммерческим способом внедрения изменений была реклама.
Реклама работала. Продавала. И оплачивала сама себя. Кроме того, ее было интересно создавать. Можно было купить много и сразу. Она могла сделать вас (ваш бренд) знаменитым. А еще реклама была надежной: потраченные деньги окупались продажами.
Так стоит ли удивляться, что маркетологи полагали, будто они занимаются рекламой? Большую часть моей жизни маркетинг и был рекламой.
Но теперь это прошло.
И нам надо снова стать маркетологами.
Это значит – научиться видеть чужими глазами. Создавать напряжение. Обеспечивать связь с группами людей. Генерировать идеи, получающие распространение. Стать движущей силой рынка и работать с ней.
Быть замеченным (неверная постановка вопроса)
Как мне быть замеченным?
Эксперты поисковой оптимизации обещают, что найдут вас, когда будут искать.
Консультанты Facebook рассказывают, как отбирать правильных людей.
PR-профессионалы обещают заметки, упоминания и профайлы.
Дон Драпер, Дэвид Огилви и другие вложат ваши деньги в рекламу. Прекрасную, сексуальную, эффективную рекламу.