1. Деньги. Звучит смешно, но многие спотыкаются уже на этом этапе анализа. Выбирая проект, выбирайте тот, который будет приносить вам деньги, иначе ваша затея бессмысленна.
Например, передо мной стоит выбор – продавать книги или холодильники. Несмотря на то, что я очень люблю читать книги, я по возможности выбираю более маржинальный продукт – холодильники. Так же дела обстоят, если мы выбираем между двумя брендами. Этот пункт касается не только выбора продукта, но и размера стартовых вложений, необходимой финансовой подушки, потенциальной прибыли, срока выхода в ноль, рисков и еще многих других финансовых моментов. Если ваш бизнес не приносит прибыль, это не бизнес. Это хобби.
2. Автоматизация. Как мы ранее решили, наш основной проект – это наша жизнь. Если превратить ее в погоню за деньгами, она потеряет свою многогранность и полноту, основной ее смысл. Поэтому необходимо оценить возможность делегирования вашего бизнеса в будущем, без ущерба прибыли, конечно. В зависимости от отношения к этому критерию я выделяю два разных типа мышления среди бизнесменов. Первые делают бизнес, а вторые его создают. Если вы видите возможность создать надежную команду (люди и роботы), которой вы сможете доверить все свои дела, значит, однажды вы обретете ту свободу, ради которой вы все это начинали.
3. Глобализация. Нужно понять, в какой момент ваша прибыль встретит ограничение. Возможность расширяться может казаться вам не такой значительной, когда вы еще в начале своего пути, но, если вы планируете процветающий проект, вам нужно учиться смотреть далеко в будущее.
Приведем в качестве примера кафе. Многие хотели бы иметь свое кафе. Допустим, зал вмещает максимум 20 посетителей одновременно. С учетом размера кухни и скорости выдачи заказов мы допускаем, что посетители могут сменять друг друга максимум раз в два часа. Кафе работает с 10.00 до 22.00, то есть 12 часов. Средний чек – 300 рублей. Таким образом, максимальная выручка заведения за один рабочий день составляет 300*20* (12/2) = 36000 рублей. Больше – никак. Но этот бизнес можно масштабировать, открыв другое кафе.
Однако бывают и такие проекты, которые тяжело поддаются или вовсе не подлежат масштабированию. Это касается локальных, узкоспециализированных, сезонных направлений. Захочется ли вам заходить на новые рынки? Открывать филиалы в других городах? Создать международную сеть? Прежде чем открыть бизнес, постройте его в своей голове и трезво оцените, удовлетворяют ли вас его границы.