Пора закрыть гештальт – написать книгу о том, что мы делаем больше 15 лет.
Чем наша книга отличается от других, в частности, от классической книги «Позиционирование: битва за умы»?
Мы решили, что простым и понятным языком расскажем малому бизнесу (который не может купить западных экспертов за несколько десятков тысяч долларов) о том, как сделать позиционирование, как ответить на самые важные в бизнесе вопросы:
«чем вы лучше других?»
«почему я должен купить именно у вас?»
«почему вы и почему не они (конкуренты)?»
«почему вы?»
Проработав эту книгу, читатель сможет сделать позиционирование для:
себя (если он, например, фрилансер, консультант или ИП);
своей компании;
своих продуктов и услуг.
Читателю больше не придется морщить лоб, придумывать на ходу ответ на вопрос потенциального покупателя «почему вы?».
Это вопрос на миллион. Для кого-то из читателей – на миллион рублей, а для кого-то – на миллион фунтов стерлингов (это больше, чем миллион долларов и даже чем миллион евро).
Вы должны быть готовы к нему.
Полностью готовы.
Предупреждение для профессионалов, экспертов маркетинга.
Мы сами кандидаты наук, и мы, конечно же, могли бы написать на эту тему умную книгу, из которой было бы понятно, что тема важная, знаем мы много, пишите нам – мы вам поможем за деньги.
Но наша цель – написать простое руководство по созданию правильного позиционирования, и мы намеренно будем упрощать (порой очень сильно) многие вопросы.
Поэтому все ваши возражения и критика априори не принимаются.
Итак, поехали.
Игорь Манн
Анна Турусина