Согласитесь, нам всегда хочется узнать то, что от нас скрывают. Наверняка, вы были в такой ситуации, что вам сказали «А», но не сказали «Б». И вы из кожи вон лезли, чтобы получить знание о том самом пресловутом «Б».
Интерес – один из сильнейших мотиваторов, который движет нами при выборе. Мы всегда желаем получить какую-нибудь изюминку и ради нее, мы готовы отдать многое…
Третий способ – это Абстрагироваться!
Что тут необходимо сделать? Очень часто люди, которые занимаются бизнесом настолько живут им, что не замечают ценных вещей или моментов в своем бизнесе… Их глаз замылился, они не могут увидеть того, что может увидеть совсем сторонний человек.
Вот вам необходимо это сделать, постараться думать, как простой обыватель. Вам необходимо отойти немного в сторону и посмотреть именно со стороны, и найти ту самую уникальность нашего продукта или услуги. Только после этого, мы получим желаемый результат.
Я еще не встречал ни одного человека, который сразу же ответил бы на этот вопрос.
На самом деле, все довольно просто и главная задача УТП – склонить свою аудиторию к немедленным конкретным действиям!
Как показывает практика, и опросы участников тренингов более подготовленные люди чаще всего отвечают и правильно и нет. Они уже прекрасно понимают, что УТП должно склонить к действию, но никак не могут осознать, что УТП может быть несколько, особенно если мы говорим об интернет.
Вы и сами не верите?
Хорошо, давайте я вам это докажу!
Раз мы говорим об интернет, то где должно находиться наше УТП?
Когда я задаю этот вопрос слушателям, то все, как один говорят в шапке сайта! Здорово, хорошо, что вы это понимаете, но разве только в шапке? Начинаются догадки. И очень часто, как это бывает, любая дискуссия превращается в базар!
Разумеется, находятся и правильные ответы, но ни одного раза я не услышал, что УТП должно начинаться даже не с шапки очередного интернет сайта, а гораздо раньше, с его рекламы.
Надеюсь, вы не забыли про то, какая главная задача УТП? Правильно! Склонить нашу
аудиторию к немедленным, конкретным действиям.
Раз это так, то разве в рекламе не может быть УТП? Конечно, может, оно обязательно должно находиться в нашем рекламном предложении, иначе как мы побудим пользователя обратить внимание на нашу рекламу, и как мы заставим его пройти по ней? Правильно, никак. Поэтому УТП начинает свой путь уже с рекламы! (прим. автора: мы обязательно поговорим о разнице между УТП и рекламой, но позже)