Джин Фу сделал небольшую паузу.
- Потом он приезжает в город и ищет, кому бы продать свой товар.
Можно стоять на рынке и ждать покупателей. Можно ходить по домам,
но в любом случае уйдет еще время. Кроме того, он едет из дальней
деревни, и его траты на дорогу выше, чем у другого крестьянина,
поэтому и зерно у него дороже. Пекарю же безразлично, кто и откуда
везет зерно: он купит там, где дешевле. Торговцы же берут все
проблемы на себя. Они скупают зерно у крестьянина прямо в деревне,
и тому не нужно тратить ни деньги, ни время на доставку в город. У
торговцев есть повозки, ездовые животные, охрана, амулеты,
договоренности с покупателями, более того, после скупки зерна в
разных деревнях они рассчитают среднюю стоимость и продадут его по
одной цене.
Признаться, для меня подобные рассуждения были сложны и
непонятны. Но главное я уяснил: торговцы помогают людям. И быть
торговцем не менее почетно, чем начертателем или чиновником.
Джин Фу же продолжал:
- Торговец не может поставить любую цену на товар. Она зависит
от множества факторов. Первое и самое очевидное - это цена, по
которой торговец купил товар, ее еще называют входной ценой. Второе
- расходы на доставку, обработку, охрану и хранение товара. И вот
тут есть один очень интересный момент. Затраты на дорогу между
двумя городами всегда примерно одинаковы, но если я повезу,
допустим, один мешок зерна и потом добавлю затраты к его входной
цене, то в городе он будет стоить дороже, чем кристалл на пятьсот
Ки. С другой стороны, если я повезу тысячу мешков зерна и
распределю дорожные затраты на них, то их цена увеличится лишь
чуть-чуть. Именно поэтому товар у крупных торговых домов гораздо
дешевле, чем у мелких торговцев. Мы можем возить большие объемы.
Третье - расходы на покупателя. Да, торговцы должны тратить деньги
и на них. Я предпочитаю работать с оптовыми покупателями, кто берет
сразу большие объемы товара, а сама сделка обговаривается заранее.
Но есть и розничные покупатели, для которых нужны лавки, продавцы,
склад и прочее, а это дополнительные расходы. Поэтому в рознице
цены гораздо выше, чем в опте...
К концу занятия я чувствовал себя так, словно в голову напихали
много-много ваты, и сейчас она пыталась вырваться оттуда. Джин Фу в
очередной раз перевернул песочные часы и сказал: