А теперь более подробно продумаем, кому нужны наши товары и услуги? О каждой категории чуточку подробнее.
Для начала разберём, кому нужна эта книга?
1. Писателям, которые хотят зарабатывать на своём творчестве, но пока не получается.
2. Иллюстраторам, редакторам, корректорам, которые сами себе ищут заказчиков.
3. Тем, кто «переехал» из других социальных сетей и не знает, что делать ВК.
4. Специалистам, которые сами ищут заказчиков. В своей сфере они профессионалы, а вот продвижение для них пока тёмный лес со страшными зверьми.
5. Тем, кто слил бюджет на платную рекламу и теперь не знает, что делает.
6. Тем, кто сделал из страницы магазин и просто вешает кучу объявлений, результат почему-то так себе, но понято: надо что-то поменять. Но вот что?
7. Студенты, которые твердо понимают, что работу по профессии вряд ли найдут. А если и найдут, то денег всё равно мало на что хватит.
8. Выпускники школы, которые понимают, что если они поступят, это не окончательная победа – ещё и деньги нужны.
9. Те, кого сократили на работе или кинули с оплатой.
Задание
1. Разобрать чуть подробнее тех, кому нужны ваши товары и услуги.
2. Записать всё.
3. После каждого пункта оставить несколько строчек. Будем дописывать, какую пользу они получает, какие потребности закрывает ваш товар, и что они при этом будут чувствовать.
Теперь в каждый пункт дописываем, зачем этим людям нужны наши товары и услуги. Какая может быть польза тем, кто купит ваш товар или услугу?
В зависимости от того, что вы продаёте, польза может быть разная:
– необычная деталь, которая поможет дополнить интерьер,
– какая-то красивая вещь может поднять настроение,
– знания, которые помогут справиться с трудной ситуацией,
– легкая книга поможет отвлечься и немного разгрузить мозги,
– и ещё множество других вариантов.
Вернёмся к нашей книге. На этом примере, вы сможете разобрать пользу для своей целевой аудитории.
1. Польза в том, что писатели получат руководство, как продавать, что писать в постах о себе, как делать иллюстрации для своих постов даже, не имея навыка рисования.
2. Польза в том, что иллюстраторам, редакторам, корректорам, смогут гораздо проще находить себе заказчиков.