Основной упор в тексте сделан на продажу квартир, но продавцы домов, дач, участков, гаражей и другой недвижимости не обделены вниманием: в каждой главе есть дополнения по специфике продажи этих объектов.
Продажа коммерческой недвижимости требует отдельного рассмотрения. Основные принципы продажи владельцы коммерческой недвижимости могут взять здесь и с успехом применить их на практике.
Приступим!
Глава 1. Продажа недвижимости как способ решения жизненных задач
Зачем люди продают недвижимость?
Недвижимость, как и любой другой товар, продаётся, как правило, для достижения следующих целей:
1) чтобы затем купить другую недвижимость: жильё или нежилую недвижимость;
2) чтобы получить максимум денег для других целей: если это своя или инвестиционная недвижимость;
3) чтобы от неё избавиться: быстро или всё равно когда.
Есть ещё вариант – это смешение всех предыдущих целей вместе или в разных сочетаниях. Это самый сумасшедший случай, почему – расскажу в конце этой главы.
А пока рассмотрим первые три цели:
1. Первая цель – это когда собственник продаёт свою недвижимость в надежде приобрести себе другую, самая распространённая и самая непростая.
Из-за советского наследия, когда мы не могли свободно продавать и покупать квартиры, так как они были государственными, а могли их только обменивать, этот вариант по инерции продолжают называть обменом. Но надо понимать, что обмена как такового здесь нет и в помине. Есть две сделки: продажа своей недвижимости и покупка другой, альтернативной. Обмен в чистом виде, когда один объект недвижимости меняют на другой незнакомые друг другу люди по договору мены, за 10 лет работы я не встретил ни разу.
Если честно, продажа своей и покупка альтернативной недвижимости намного удобнее прямого обмена. Вы продаёте свою квартиру, получаете на руки деньги и выбираете себе лучшее жильё из нескольких подходящих Вам по параметрам вариантов. Причём при сходных физических характеристиках покупаемого жилья можно выбрать варианты от экономного до элитного. При классическом обмене Вы должны довольствоваться тем, что Вам предлагает тот собственник, у которого нашлась подходящая квартира и которому нужна Ваша. Поэтому-то в советские времена обмен квартиры мог затянуться на несколько лет – очень трудно подобрать взаимоустраивающие варианты.