Мы с вами рассмотрим ситуацию на примере отдела продаж, специализирующегося на активных продажах по телефону.
Если вы хотите создать продающий отдел, но сами не планируете заниматься этим направлением, либо не знаете, как решить этот вопрос, вам необходим грамотный специалист.
Таким специалистом является начальник отдела продаж. Как и в любом деле, профессионалов единицы. Не менее сложным является этап подбора грамотного специалиста. Ведь, если вы «не в теме», то вам будет достаточно проблематично из множества резюме найти «своего» специалиста. Ведь, не для кого, не секрет, что в резюме, размещённых на сайтах вакансий, мягко говоря, не всегда правдиво. Много труда не заставит найти чьё – нибудь «красивое» резюме, и вставить часть информации из него в своё. Да, и собеседование не всегда помогает определить людей, которые на словах красиво говорят, а на деле, толку от таких профи никакого.
Эта книга поможет собственникам и директорам предприятий, а так же начальникам отделов, у которых не хватает опыта, построить продающий отдел.
Как сказал товарищ Сталин «кадры решают всё!». И грамотные, понимающие, что они делают сотрудники, являются самым ценным капиталом любой организации. По сути, на них и держатся предприятия.
Важнейшим этапом функционирования предприятия является подбор квалифицированных сотрудников. Это особенно актуально при подборе «менеджеров активных продаж». Здесь, человек, который набирает сотрудников, является «сапёром». Ведь, от менеджера зависит, будет прибыль у предприятия, либо убытки.
Мы ведь с вами знаем, что платежи компании не ограничиваются заработной платой данному менеджеру. Существуют ещё: оплата аренды, рекламы, бухгалтерских услуг, закупка сырья, оплата заработной платы рабочим на производстве, многочисленные налоги и тп. И всё это, по сути «везёт» на себе отдел продаж. И именно от него зависит благополучие и развитие всей организации.
Так что, ошибка при подборе персонала может дорого стоить.
Как найти менеджера?
На данный момент существует множество сайтов по поиску работы и подбору персонала. Есть среди этих сайтов как популярные, известные многим, так и не известные. Конечно же, в первую очередь стоит обратить внимание на известные порталы, так как туда за поиском работы и за поиском сотрудников заходят больше пользователей.