– быть идеальным звеном взаимодействия заводов сельхозтехники и её потребителей;
– создавать идеальную систему деловых коммуникаций, сервиса между производителями сельхозмашин и земледельцами;
– мы делаем простой и увлекательной жизнь на селе за счёт точности поставки и своевременности ремонта техники, позволяющей извлекать максимальную прибыль из почётного труда на земле;
– поставлять технику, гармонично сочетающуюся с требованиями современной экономики и потребностями крестьян и фермеров;
– сделать необходимую селянам технику исправной и комфортной по цене, качеству, срокам доставки;
– предоставить площадку продаж сельхозтехники, на которой наилучшим образом сочетаются цена, качество, сервис, сроки поставки;
– украшать жизнь на селе красивой, удобной, исправной и эффективной техникой;
– предоставление производителям и покупателям лучшего места встречи по условиям для заключения сделки;
– мы предоставляем лучшие для производителей условия заключения сделок по покупке и продаже техники и запчастей;
– мы бережем время производителей для основной деятельности за счёт предоставления решений по покупке и продаже техники и запчастей;
– компания создаёт лучшие на рынке условия купли – продажи техники, запчастей, получения сервиса и консалтинга в сегменте сельхозтехники…
Эти фразы легко визуализировать. А цель с хорошей визуализацией легче донести, а значит и реализовать. Несколько примеров по постановке целей и их декомпозиции приведу ниже.
Цели компании в области продаж на 5 лет (примеры):
– создание совершенной системы сбыта, позволяющей легко трансформироваться под требования рынка с годовой рентабельностью не ниже 15%;
– формирование системы сбыта, позволяющей компании занимать не менее 5% рынка сбыта в год;
– запуск в текущем году модели бизнеса, позволяющей к 202.. году стать лидером национального рынка с долей 70% и доминировать на рынке Европы с долей не менее 20%;
– выйти на глобальные рынки с долей не менее 57% по отношению ко всем продажам.
Цели компании в области финансов:
– стать независимым предприятием с финансовой точки зрения (стороннее кредитование) в 202… году с долей заёмных средств не выше 5%;
– добиться прироста уровня чистой прибыли на 5% ежегодно начиная с 202.. года.
Цели компании в области авторского права и нематериальных активов