Понять, как стиль одежды влияет на коммуникацию, нам поможет пара примеров.
Пример из жизни
Пример 1. Несколько десятилетий назад был проведен эксперимент, ставший классическим примером реакции на знаки-релизеры. Он доказал, что хорошо одетые люди способны влиять на ничего не подозревающих прохожих и заставлять их нарушать правила дорожного движения. Психологи Роберт Блейк и Джейн Моутон заметили: пешеходы значительно чаще переходили дорогу возле перекрестка на красный цвет, если видели, как это делал человек, одежда которого указывала на его высокое положение в обществе.
Пример 2. Анализируя влияние одежды на отношения между людьми и отношение человека к самому себе, специалисты по невербальному общению Марк Нэпп и Джудит Холл сделали вывод, что люди с гораздо большим удовольствием разменивают крупные купюры, объясняют дорогу и возвращают забытые вещи человеку, чей внешний вид свидетельствует о его более высоком социальном статусе.
Но чтобы подчеркнуть свой высокий статус, не обязательно приобретать сугубо дорогую брендовую одежду. Вдохновляясь образами успешных женщин, вы можете мимикрировать под окружающую среду с помощью любых доступных вам вещей. Создавайте элегантный образ, держите осанку, сделайте красивый макияж и прическу, чувствуйте себя уверенно – и побеждайте.
Ваш стиль одежды – помощник (и помеха) в работе и бизнесе
Вы ведь знаете, что одежда может помочь заключить сделку или, наоборот, способна провалить ее?
Дорогой эксклюзивный костюм говорит о высоком статусе человека и как бы призывает вести себя с ним осторожнее. Покупая статусные элегантные вещи, вы в первую очередь мотивируете себя. Так вы бессознательно приобретаете уверенность в себе, а окружающие также бессознательно воспринимают эту информацию (то есть считывают знаки-релизеры) и проявляют к вам больше уважения и внимания. Человека в деловом костюме чаще всего автоматически причисляют к «высшему классу». Так что если ждете повышения, желаете положительного ответа по ипотеке, хотите заключить важную сделку и устроиться на новую работу – одевайтесь солиднее.
Одевайтесь для той должности, которую хотите получить, а не для той, на которой работаете.
Неряшливо одетому человеку, напротив, сложно поверить, даже если он прекрасный и ответственный специалист. Итальянцы говорят: «Никогда не имейте дела с человеком в лоуферах». Почему? Потому что люди в такой обуви скорее ассоциируются не с серьезным бизнесом, а с желанием жить на всю катушку, с бокалом вина и без лишних забот. Каждому свое, но для совершения сделок приходится одеваться иначе. Спортивный вид, как и одежда в стиле кэжуал, на переговорах практически автоматом причисляет вас к «низшему классу».