Водитель и машины не были арендованными. Это действительно была машина, в которой приезжал этот дедушка на своим деловые встречи. А водитель – профессиональный охранник, был его сопровождающим на важных мероприятиях.
За две недели до продажи очередной своей квартиры дедушка выгонял арендаторов (как правило найм квартиры был без официального договора), приводил квартиру в порядок с помощью специалистов по клинингу.
И оставшиеся полторы недели дедушка обживался. В квартире. Параллельно делалась фотосессия и писался текст рекламного объявления. Дедушка восстанавливал контакты с соседями, узнавал последние сплетни.
Дедушка был не простым дедушкой. Служил он верой и правдой в одном госучреждении. Занимался поиском вражеских шпионов на территории СССР и последние 10 лет – России.
Квартир у этого дедушки было много. Я знаю лишь о семи, но уверен, что их намного больше. Этот человек давно был долларовым миллионером и раз в три года он перекладывал активы из одной формы в другую. Кстати, кризис 2008 года это человек вышел с плюсом, прикупив три отличные квартиры в районе бульварного кольца по цене на 20% ниже, чем мог бы купить в январе 2008 года.
Дедушка очень хорошо работал с цифрами и людьми. Работал жестко, но очень красиво.
Продавая квартиру, с первых секунд знакомства он не просто располагал к себе, а «устанавливал жёсткую связь», после которой покупатель находился «как в пузыре эмоций».
Задача – никаких негативных эмоций у смотрящего человека к квартире и его собственнику. Если риэлтор покупателя мешал этой задачи, его влияние быстро уменьшалось все теми же словесными приемами.
Когда покупатель чувствовал, что дедушка, в общем-то, безобиден, то дальнейших ходы были лишь делом техники. Играя на нелюбви к риэлторам, дедушка добивался прямого контакта с покупателем и практически «вел» его к сделке.
Мягко подталкивая и направляя покупателя к подписанную договора купли-продажи квартиры. Агенту покупателя оставалось лишь плестись в хвосте и не почти никак не влиять на сделку.
Если даже риэлтор покупателя начинал нарушать планы продавца, то агент собственника быстро вступал в игру и нужная атмосфера сделки восстанавливалась.