Давайте рассмотрим пример истории, помещенной на моей продающей странице к видеокурсу Тотальный оффер.
Возможно – к тому моменту, как вы будете читать эту книгу, выйдет уже новая версия видеокурса и история будет немного другой, поэтому я приведу ее здесь полностью:
«Недавно я попросил моих читателей и клиентов ответить на несколько вопросов, связанных с их интересами и потребностями в инфомаркетинге.
В одном из них я спрашивал про самые актуальные задачи, которые стоят перед ними.
Первый из лидирующих ответов был ожидаем – трафик. Это понятно – без привлечения новых посетителей и клиентов бизнес существовать не может.
Но следующий вариант был немного неожиданным.
Ваши коллеги написали, что одна из самых важных задач, стоящих перед ними – это создание линейки инфопродуктов. Не просто отдельного курса или книги, а целой системы, которая будет охватывать максимальное количество заинтересованной аудитории, давать ценность и приносить прибыль.
Почему же данный ответ был не так ожидаем мной, как, например, трафик или создание собственного сайта? Потому что он несколько глубже перечисленных моментов. Абсолютно все понимают, что им нужно привлекать подписчиков, чтобы добиться результатов в инфобизнесе, но мало кто думает о том, что же потом с этими подписчиками делать.
По крайней мере – так было еще недавно. И я рад, что подход многих изменился.
Но – не все еще понимают важность создания качественного инфопродукта.
На одной из конференций ко мне подошел человек, представившийся моим читателем и попросил подсказать ему – в чем его ошибка. Как оказалось, дела у него шли так себе. Он научился привлекать огромное количество людей, но продаж у него практически не было. То есть – проблемы трафика нет, есть проблема конверсии.
– А что вы им предлагаете после того, как они подписываются? – спросил я его.
– Ну, там у меня партнерские продукты расставлены, – ответил он.
– Исключительно партнерские? – уточнил ваш покорный слуга.
– Да, – произнес мой читатель.
– А как вы им предлагаете эти продукты? Записали полезные видео, рассказали о том, какие результаты получили после их использования, поделились полезными фишками?
– Честно говоря, нет. Я просто написал серию коротких писем и вставил в них партнерские ссылки. И все, – таков был его неутешительный ответ.