Как только поймете, что вы – это именно тот человек, который устраивает вас во всех отношениях, которому вы можете доверять, с которым вам легко, с которым никогда не скучно – как только вы поймете это, вы войдете в раппорт с самим собой.
Хорошо прочувствуйте это ощущение. Пусть оно появляется у вас все чаще и чаще. Теперь вы хорошо знаете симптомы. И значит, легко распознаете их у других людей. Поэтому теперь вы легко поймете, получается ли у вас установить раппорт с другим человеком, с группой людей, с огромной аудиторией.
Стань другим, или заклинание перемещения
Мы уже говорили с вами о том, что люди гораздо легче и охотнее вступают в контакт с теми, кто похож на них.
Использование заклинания перемещения позволяет вам довести это знание до высшего мастерства раппорта.
Кто похож на меня больше всего? Конечно же, я сам.
Итак. Ваша задача – стать тем человеком, с которым вы вступили в контакт. Тогда общаться с вами ему будет очень легко: «Ну до чего же приятно поговорить с хорошим человеком!»
Вспомните известные пословицы:
✓ «характер собаки всегда похож на характер хозяина»;
✓ «муж и жена – одна сатана»;
✓ «с кем поведешься – от того и наберешься».
Эти пословицы – как раз об установленных раппортах, в которых без заклинания перемещения не обошлось.
УПРАЖНЕНИЕ «ПЕРЕМЕЩЕНИЕ»
Это упражнение можно проделать в несколько этапов. Постарайтесь на каждом этапе быть максимально достоверным:
1. Беседуя с другим человеком, представьте, что рядом с вами сидит двойник вашего собеседника.
2. Теперь представьте, что вы покидаете свое тело (так, как делали это в упражнении диссоциации) и перемещаетесь в тело этого двойника.
3. Устраивайтесь поудобнее. Попытайтесь почувствовать все, что чувствует этот человек («надо же было прийти на эту встречу таким усталым», «наверное, погода будет меняться – ноги ноют», «побыстрее бы принесли сок, не знаю куда деть руки» и т. д.).
4. Пошевелитесь, приноровитесь к новому телу. Попробуйте оценить: насколько вам комфортно в этом теле («ого, оказывается с двойным подбородком удобно – можно положить его на грудь!»)? Удобно ли вам двигать его телом? Легко ли строится фраза и слова вылетают изо рта?
5. Откройте для себя новые ощущения (если это человек другого пола, роста, веса, национальности, возраста) – каково это быть таким человеком?