Маркетинг для поколения Z и влияние зумеров на розничную торговлю - страница 12

Источник: https://clck.ru/Z4qQU

Продажа продукции представителям поколения Z

Многие компании стремятся к тому, чтобы продавать свою продукцию представителям поколения Z. В конце концов, они относятся к новому поколению потребителей, покупательная способность которых немалая. Но они представляют собой сложную покупательскую группу из-за их склонности придерживаться высоких стандартов брендов, и вы не найдете их в традиционных маркетинговых каналах.

Согласно данным по США, численность представителей поколения Z (Zoomers или по-русски – зумеров) в 2020-м г. составила около 68 миллионов человек, поколение Z (это примерно 20 процентов населения Соединенных Штатов) [4]. В 2020 году когорта поколения Z и следующего за ним поколения (получившего название Gen Alpha – поколение Альфа) стали новым большинством.

45% представителей поколения Z говорят, что они в сети почти постоянно [4]. Но в отличие от миллениалов, большинство зумеров не могут вспомнить время, которое они проводили без смартфонов и социальных сетей. Пришло время переосмыслить, как продавать товары этой разбирающейся в СМИ (в средствах массовой информации) группе.

Почему традиционный маркетинг не работает

Распространение смартфонов означает, что поколение Z не привязано к местоположению телевизора. Они могут смотреть все, что захотят, когда захотят и где угодно.

Поколение Z может выбирать из более широкого разнообразия контента одним движением пальца, большая часть этого контента создается их собственной группой сверстников. Для избежания шума рекламным паузам положено быть более короткими, чтобы соответствовать небольшому размеру контента, потребляемого через социальные сети.

В целях установления значимых связей брендам необходимо иметь еще более глубокое понимание того, как их целевая аудитория использует каждую платформу, чем когда-либо прежде. Реклама должна одновременно привлекать внимание и легко вписываться в тип контента, который поколение Z пытается использовать в каждом приложении или на сайте. Вот тут-то и вмешивается влиятельный человек (это из области маркетинга влияния). О маркетинге влияния можно прочесть в книге М. Акулич «Маркетинг влияния и социальное доказательство» – https://ridero.ru/books/marketing_vliyaniya_i_socialnoe_dokazatelstvo/