Прокрастинация в продажах и жизни. Причины и методы преодоления - страница 9
То есть я к чему? Да, некоторые вещи, которые мы откладываем из-за бессмысленности или недостаточного вознаграждения, что с ними делать? Дайте им время, а потом поймайте волну когда они станут актуальными, когда их ценность в моменте вырастет. И тогда вы их сделаете!
– Упражнение на самооценку!
Оцените свое сегодняшнее состояние по теме «Конфликт вознаграждения»
6. Перфекционизм
Перфекционизм – это желание сделать настолько всё хорошо, что страшно начинать, потому что может получится плохо. Да, некоторые из вас болеют перфекционизмом. Я, например, совершенно не болею перфекционизмом. Это другой полюс.
И вы знаете что в чём проблема? Перфекционист, который всё-таки начнёт работать, победит меня не перфекциониста, который уже сто раз начинал работать, но всю работу выполняет кое как.
К примеру, вот у меня есть книги, которые я пишу и издаю. У меня на Озоне их восемь. И я отдаю себе отчёт, что если вы их внимательно прочитаете, вы найдете в них грамматические ошибки, иногда простонародные речевые обороты. Потому что я не делаю мастер-редакцию. Но я их выпускаю. И, к моему удивлению, люди используют их как настольные книги. Например, агенты по недвижимости про «Психологию и технику успешного риэлтора» в больших уважаемых агентствах говорят: это настольная книга для нас!
Я иногда думаю: Господи, ну как это вышло? Но я – такой. Я это делаю. Я не перфекционист!
Но есть люди, например есть один начинающий тренер, мы с ним встречались на конгрессе. Он выпустил книжку. Она значительно толще чем моя, и она реально конфеточка просто. Я её открываю, там и картиночки в нужном месте, и шрифты выверенны, просто класс. То есть, да я нагенерю ещё восемь книжек, четыре книжки до конца года, у меня цель. Я ещё нагенерю. Но, когда в итоге клиент возьмет книжку перфекциониста и мою, моя проиграет. Но за счёт того, что я сделаю их ещё десять, я выиграю. Поэтому перфекционизм это не хорошо и не плохо. Нужно уметь балансировать на некотором оптимуме по этому критерию.
– Упражнение на самооценку!
Оцените насколько выражен перфекционизм в вашей деятельности.
7. Ролевой конфликт
А теперь немножко более сложная концепция. Она родом из психотерапии местами даже из психиатрии. У меня на столе лежит книжка, на которую я часто, в последнее время, ссылаюсь. Эту концепцию я уже давно внедряю в технику продаж, технику управления, в технику переговоров. Это Эрик Берн «Игры которые в которые играют люди и люди люди которые играют в игры».