Как делать эффективные короткие видео.
Разберем одну структуру:
0-2 сек. – Зацепка внимания (нужно чем-то сильно заинтересовать, чтобы человек смотрел дальше и не пролистнул видео) или триггер (вызываем у человека ассоциацию с собой)
3-8 сек. – Усиление интереса, подведение к основному предложению
9-20 сек – Основное предложение или оффер (как писать крутые офферы мы разберем в книге дальше)
21-30 сек. – Завершение и призыв к действию.
Пример:
Показываем, как горит пачка денег в руках у мужчины (зацепка)
Мужчина говорит – «А ты знаешь, что твои деньги прямо сейчас сгорают так же? Да, это проценты, которые ты отдаешь банкам!» (усиление интереса, подводка к предложению)
«Я помогу тебе законно избавиться от долгов и сохранить свое имущество без стрессов всего за 7 месяцев» (предложение)
«Переходи на сайт, где я расскажу 10 мифов о банкротстве физических лиц. Уверяю, это сильно изменит твое восприятие и поможет тебе в будущем» (призыв к действию, завершение)
Согласитесь, такое видео вызывает больше интереса, чем дизайнерская картинка мужчины в официальном костюме и текст «Банкротство физических лиц в Тюмени»?
Сейчас появилась даже новая специализация в маркетинге – «шоураннер» – специалист по коротким видео. Если вам нужен такой специалист, то у меня есть контакты, готов поделиться, пишите.
В общем, чем раньше ваш бизнес перейдет на этот формат рекламы, тем быстрее вы обойдете конкурентов и лучше оптимизируете расходы на рекламу. Это главный тренд ближайших лет.
Квизы не работают?
Что будет давать качественные заявки?
Начну с того, что не в каждом бизнесе в принципе нужны квизы. Если вы понимаете, что квизы это точно не про вас, то не буду переубеждать – используйте лендинги. Это то, что будет давать качественные заявки. Но если квизы вы использовали и они у вас перестали работать или результаты не радуют, то читайте дальше.
В основном квизы были придуманы для того, чтобы:
– помочь клиенту сделать выбор между продуктами;
– получить персонализированное предложение (заполнить анкету);
– что-то рассчитать (смету, индивидуальный тариф и т. д.)
Но так случилось, что горе-маркетологи в основном начали делать квизы только с целью получения заявки потенциального клиента с максимальной конверсией и минимальной ценой, прибегая к разным хитростям и обещая людям то, что ваша компания обещать не может – это является кардинально неверным ориентиром. И в погоне за дешевизной заявки эти квизы становились все более «маразматичными», порой совершенно не рассказывающими о продукте и компании. Такой подход горе-маркетологов начал убивать квизы, как инструмент. В итоге с таких некачественных, не проработанных, сделанных на коленке квизов начали идти достаточно плохие заявки от людей, которым реально очень сложно что-то продать.