Да, правильно.
Обмен состоит из продажи и покупки. И сначала мы ищем покупателя на свою квартиру – распространенная ошибка самостоятельных продавцов – найти себе вариант покупки, а потом продавать свою. Потому что продать не так просто, на это нужно время, и при плохом раскладе можно лишиться денег, которые вы внесли авансом продавцу. Да и просто помотать нервы всем участникам сделки. Когда вы нашли покупателя, его нужно «закрепить» – подписать документ: о внесении аванса, задатка или предварительный договор.
Я помню свой первый показ квартиры. Покупатель говорит: мне все нравится, я покупаю. Я был так рад. Но моя радость улетучилась на следующий день, когда потенциальный покупатель перестал отвечать на звонки. Видимо, на показе человек не смог сказать в глаза, что ему не походит вариант.
Зафиксировать все условия сделки – цену, сроки и прочее – и «заякорить» покупателя нужно, взяв частичную оплату (аванс, задаток).
В этом случае у нас уже «есть» деньги и мы можем смело отправляться за покупками. Выбираем квартиру и также фиксируем ее за собой, внеся предоплату. Готовим деньги и документы и выходим на две сделки: продажа и покупка в один день в одну минуту – именно это условие обозначает обмен. Мы продаем одному человеку, а покупаем у другого, но происходит это одномоментно. Такой обмен – самый безопасный.
Здесь работает правило: если вы не покупаете, то и не продаете. Тогда не получится так, что вы останетесь на улице или придется покупать жилье хуже, чем рассчитывали.
Если вдруг продавец квартиры, которую вы себе выбрали, по какой-то причине не пришел на сделку в назначенное время, то и вы не продаете свое жилье. Самое страшное, что может произойти, вы останетесь в своей квартире.
Если вы обмен «разрываете», то есть продаете сегодня, а покупаете завтра, есть риск, что сделка по покупке не состоится. Вот тут-то и начнутся приключения, переживания, нервы. Получится ли купить быстро что-то другое или вас выгонят на улицу? Выберете вы то, что планировали, или придется брать, что получается? Уложитесь вы в бюджет или будете вынуждены тратить больше?
Сколько именно тратить и сколько можно получить, переплатите вы или сэкономит ваш покупатель – в следующей главе.