Как быстро сдать в аренду коммерческую недвижимость - страница 17
Самый популярный способ – Формула 4U. В соответствии с ней заголовок должен включать в себя:
– Usefulness (полезность).
Арендатору не нужно помещение в аренду само по себе. Когда человек ищет офис, склад или торговую площадь он хочет решить какую-то свою проблему: большие расходы на аренду офиса, низкие продажи торговой точки, неудобное складское помещение и прочие. Заголовок должен показать арендатору, что мы можем решить его проблему.
– Ultra-specificity (ультра-специфичность, конкретность).
Здесь мы говорим сколько пользы конкретно мы принесем арендатору.
– Urgency (срочность).
Человеком всегда больше ценится предложение, ограниченное по времени и количеству. Если мы говорим, что остался последний офис на этаже по данной ставке аренды, и предложение действует до завтра, то это создаст дополнительный стимул и интерес к нашему предложению.
– Uniqueness (уникальность).
Так же мы должны указать, чем наше предложение отличается от сотен подобных на рынке.
Пример составления заголовка по 4U.
Пример заголовка по формуле 4U для торгового помещения:
Обычный заголовок:
Торговая площадь в аренду, 110 кв. м.
Заголовок по формуле 4U:
Увеличите продажи с ТЦ Семья.
Арендуйте последнюю свободную площадь 110 кв. м.
У центрального входа с трафиком 4500 чел/сут.
Не всегда есть возможность составить заголовок используя формулу 4U. Например, сайты объявлений задают ограничения по объему и содержанию информации, которую можно указать в заголовке.
Однако существует множество альтернативных подходов к составлению заголовков. Рассмотрим семь подходов, которые применимы к сфере коммерческой недвижимости.
Первый подход. Согласно исследованию, опубликованному в издательстве The Guardian:
– Названия, содержащие 8 слов, в среднем, на 21% эффективнее других;
– Такие знаки как тире или двоеточие, могут увеличить CTR (кликабельность) на 9%;
– Миниатюры и изображения собирают на 27% больше кликов.
Второй подход. Вопросительные заголовки также эффективны, а присутствие в вопросе прямого обращения к клиенту через слова «вы» или «ваш» предпочтительнее риторических, обезличенных фраз.
«Вы хотите сократить расходы на аренду? Офис в БЦ Семья от 750 рублей за кв. м.»
«Вам не хватает площади склада? Склады со стеллажами от 100 до 1000 кв. м. Узнай подробнее».
Третий подход. Используйте заголовки содержащие числа. При этом лучше использовать нечетные числа, за исключением стандартной десятки.