Так что я говорю о созидающей, а не о деструктивной силе – той, которая подразумевает умение попросить человека сделать нечто, необходимое лично вам (в этой книге мы вообще часто будем обсуждать просьбы).
Применять силу означает «делать», а не «получать». В ее основе лежит умение контролировать направление разговора. Возможно, однажды вам придется воспользоваться вербальным джиу-джитсу, чтобы выбраться из номера отеля, отказаться отвечать на нежелательный вопрос или, наоборот, довести свою мысль до конца, несмотря не попытки собеседников сменить тему.
Студентов, которые приходят ко мне с намерением «почувствовать силу», я прошу рассказать, что они собираются с ней делать.
– Что бы случилось, обрети вы прямо сейчас большую уверенность в себе? Вы бы назначили встречу с вашим бухгалтером, чтобы разобраться со стопкой накопившихся за полгода неоплаченных медицинских счетов? Наконец порвали бы с партнером, которого терпели только из страха остаться в одиночестве? Назвали имена тех, кто издевался над вами в детстве? Отправились в экспедицию на полюс в чисто женской команде?
Разумеется, количество ответов обычно соответствует числу женщин в комнате, но дело вовсе не в этом. Сама постановка вопросов как будто разрушает заклятие. Вместо того чтобы бродить в глухом лесу в надежде натолкнуться на волшебную формулу силы, мы можем сами попробовать превратить свои смутные, аморфные желания в конкретные цели. В этом случае все наши переговоры с боссами, партнерами, врагами и друзьями выйдут на совершенно иной уровень, и новая реальность, о которой мы мечтаем, не замедлит явиться.
Всем нам просто жизненно необходимо научиться различать собственные внутренние сигналы. Однако одного этого недостаточно.
Мы должны уметь озвучивать свои мысли – как в личных отношениях, так и на работе.
Знаете, когда вы действительно почувствуете себя сильной? Когда сможете спокойно отвечать на любые провокационные вопросы, относиться с пониманием и добротой к возражениям, воспринимая их как возможность для сближения, а не как символическую дверь, готовую захлопнуться перед вами. Самый суровый отказ вы будете воспринимать с любопытством и юмором, и он не лишит вас решимости. Чужие советы о том, сколько украшений надо надеть с брючным костюмом, чтобы произвести серьезное впечатление, потеряют свою актуальность – ваша уверенность в себе возрастет, и окружающие тоже почувствуют это.