● Обеспечить доступ к кредитным линиям.
● Обеспечить доступ к долевому капиталу, обратившись к нерыночным источникам, таким как государственные инвестиционные фонды.
Цена акций
Устойчивая по сравнению с конкурентами рыночная оценка компании очень важна для привлечения капитала и использования возможностей для поглощений. Поэтому вам следует…
● проинформировать инвесторов и аналитиков о своей готовности к рецессии;
● рассмотреть возможности выплаты дивидендов вместо обратного выкупа акций.
Состояние бизнеса
Бессистемная деятельность, вялые продажи и чрезмерно раздутое предприятие делают вас уязвимыми для экономического шока. Поэтому вам нужно…
Снизить издержки и повысить эффективность
● Откажитесь от привычных видов деятельности, которые приносят незначительный доход.
● Вернитесь к рассмотрению инициатив по повышению эффективности, которые были слишком спорными для осуществления в лучшие времена.
● Консолидируйте или централизуйте работу основных функциональных отделов.
● Проанализируйте работу существующих поставщиков и практики снабжения.
● Заново изучите экономические показатели офшоринга.
Агрессивно управлять выручкой
● Обновите инициативы по удержанию клиентов.
● Скорректируйте работу и стимулы для торговых представителей, чтобы получить дополнительный краткосрочный доход.
● Перераспределите расходы на маркетинг для получения быстрого дохода.
● Обдумайте возможность смягчения финансовых условий для клиентов в качестве компенсации за повышение цен.
Переосмыслить ассортимент и стратегии ценообразования
● Предложите более дешевые версии существующих продуктов.
● Определите, за какие продукты клиенты и сейчас готовы платить полную цену.
● Рассмотрите креативные стратегии, например ценообразование на основе результатов или подписку.
● Предлагайте продукты и услуги по отдельности, а не пакетами и используйте подписку.
Приостановить запланированные инвестиции и продать активы
● Примите строгие правила распределения капитала.
● Избавьтесь от непродуктивных активов, которые было сложно сбыть в лучшие времена.
● Откажитесь от неключевых видов деятельности.
Смоделируйте каждый из этих сценариев, чтобы оценить финансовые результаты на основе таких показателей, как объем продаж, цены и переменные издержки. Начните с наихудшего варианта развития событий. Например, как повлияет на ваши общие финансовые результаты 20 %-ное падение объема продаж и 5 %-ное снижение цен? Возможно, вы с удивлением обнаружите, что даже для здоровой компании с операционной маржей (до уплаты налогов и процентов) на уровне 10 % такое падение объема продаж и цен может обернуться огромными убытками и увести денежный поток глубоко в минус. Проведите аналогичный анализ для каждого бизнес-подразделения своей компании.