Мы редко покупаем что-то спонтанно.
Во времена всеобщей осознанности решение о покупке принимается взвешенно и обдуманно. Клиент хочет знать, за что он платит, что получит, почему ему нужен именно этот товар или услуга, и чем это лучше предложения конкурентов. Даже самый грамотно написанный продающий пост не заставит покупателя откликнуться на ваше предложение.
Продающий текст не продает.
И не потому, что он написан плохо или копирайтер некомпетентен, а потому что это так теперь не работает.
Но продающий текст – по-прежнему самый частый запрос копирайтеру. Многие уверены, что это волшебная таблетка, щелчок пальцами, по которому выстроится очередь из покупателей. Быстро, просто и без лишних телодвижений. Увы, так не бывает.
Даже если клиент перешел из поисковой системы на сайт, в большинстве случаев он прочитает и закроет страницу. И не потому что сайт плохой, а потому что везде одно и то же. У всех красивые, но не вызывающие доверия продающие тексты, и как выбрать – непонятно.
Это не значит, что от текста не надо ждать продаж. Фишка в том, что продает не конкретный текст, а целостная, тщательно выстроенная система. И называется она экспертный контент.
Я – Светлана Ковалева, вот уже 5 лет я создаю экспертный контент и учу этому других. В интернет-маркетинге я с 2006 года – 9 лет управляла своим диджитал-агентством, затем работала евангелистом в IT-компании. За это время я написала и отредактировала более 500 статей, описала столько же кейсов, выступила спикером на более чем 300 конференциях, провела более 500 вебинаров, обучила контент-маркетингу более 1000 студентов, создала отдел маркетинга в 7 компаниях и открыла студию экспертного контента.
На страницах этой книги я дам подробную инструкцию по генерации и распространению контента.
Вы узнаете, как:
• продавать, не продавая;
• вызвать доверие и превратить его в продажи;
• повысить цену, показав ценность;
• отстроиться от конкурентов на уровне ценностей;
• сделать бренд узнаваемым;
• занять определенную нишу, свою «полку» в голове аудитории.
Выполняя мои рекомендации и следуя моим советам, вы шаг за шагом пойдете по пути к своему успеху:
• определите, в чем ваша экспертность;
• изу́́чите интересы и боли аудитории;
• обеспечите контентом каждый шаг клиента к покупке;
• узнаете, где и как публиковать материалы;