В недвижимости все так же. Да, в этой мини-книге мы рассматриваем работу агента в продажах на вторичном рынке, но задачи будут похожими и в других специализациях.
Итак, мы ищем поставщика, который даст нам на реализацию товар – свой объект недвижимости. «Принести в магазин» здесь означает, что собственник заключил с нами эксклюзивный договор на оказание услуг, таким образом, официально поручив нам задачу продажи.
Получив задачу, мы готовим объект к продаже и запускаем рекламу. Хорошая продающая реклама приносит обращения потенциальных покупателей в виде звонков.
Наша следующая задача состоит в том, чтобы организовать показ объекта недвижимости потенциальному покупателю. Если объект ему при осмотре понравится, то мы помогаем провести переговоры продавцу и покупателю и прийти к соглашению об условиях будущей сделки. Достигнутые соглашения закрепляются задатком или авансом, а далее начинается подготовка к сделке.