Только если вы транслируете аудитории свои реальные ценности, свое видение тех или иных вещей, свое реальное отношение, вы сможете достучаться до них не только «крутым» маркетингом, но и чем-то, что гораздо глубже.
Доверие людей к тому, что вы делаете и кем вы являетесь – главная составляющая стабильных продаж.
Вы будете гораздо меньше зависеть от рекламы, вебинаров и иных инструментов, если люди вам доверяют.
Но как же такое доверие получить?
Есть несколько условий для этого:
А) Регулярность взаимодействия.
Для того, чтобы выстроить действительно работающий проект и добиться лояльной аудитории необходимо преодолевать в себе лень, страх, усталость и т.д. – вы должны быть регулярно на связи с вашей аудиторией без исключений.
Прежде всего это выражается в регулярности бесплатного контента: писем, постов, статей, видео, вебинаров, живых встреч.
В приведенных ниже примерах очень большая «вилка» по цифрам. Это связано с очень разными подходами.
Все проекты разные, поэтому цифры тоже могут быть разными. Но ориентир я дам.
– Письма – 4-12 в месяц.
У вас должна быть email рассылка и/или рассылка Вконтакте, в месенджерах и т.д.
Если речь идет про автоворонку, то в ней письма могут идти несколько или 1 раз в день.
Когда речь идет про рассылку по людям, которые уже прошли через вашу автоворонку, тогда 1-3 письма в неделю.
Я отправляю около 10 писем в месяц, у меня есть коллега, который отправляет 30 писем в месяц. Здесь нужно найти грань, которая комфортна для вас и вашей аудитории.
– Посты в социальных сетях и т.д. – 10-30 постов в месяц.
– Статьи на сайт – 4-8 в месяц.
Статьи индексируются поисковиками и тем самым ведут к получению органической аудитории на ваш сайт.
Это должны быть полноценные большие статьи.
– Видео на канале – 2-10 в месяц.
Видео также очень хорошо привлекает новую аудиторию.
– Вебинары, на которых вы даете контент и продаете ваш продукт от 1 до 4 в месяц.
Я рекомендую делать как минимум 1 в месяц:
– Прямые трансляции в социальных сетях.
Здесь все тоже зависит от вашей склонности к этому, можно частично заменять посты на прямые трансляции.
– Живые встречи
Это опционально, потому что реализовать это сложнее, чем все остальное. Я хотя бы раз в год стараюсь проводить живое мероприятие, на котором встречаюсь с моими клиентами.
Что касается платного контента – у меня подход такой, что нужно делать много разноформатных продуктов и постоянно предлагать аудитории что-то новое.