Только наличие всех 4 столпов обеспечивает постоянное развитие проекта.
Рассмотрим способы продажи инфопродуктов.
А) Фундаментальный способ продажи – автоворонки.
Без них выстроить действительно систему инфопродуктов невозможно.
Поясню логику:
Нам очень важно формировать вокруг себя аудиторию, которая более или менее хорошо знает нас, получила от нас ценные материалы и, возможно, даже приобрела у нас те или иные инфопродукты
Сделать это в максимально автоматизированном формате возможно только через автоворонки.
Человек приходит через лид-магнит и сразу же получает ценную информацию, которую может внедрить (или не внедрить).
Дальше он получает еще серию контента, а также – видит предложения на наши платные продукты.
Если он оформляет заказ, то ему предлагается допродажа.
Если он не воспользовался предложением на основной продукт, то ему предлагается понижающее предложение.
Результат этого процесса – первичное знакомство проведено, первые продажи сделаны. Все отлично!
Подробнее про автоворонки поговорим далее.
Что же после прохождения автоворонки?
Далее человек попадает в вашу регулярную рассылку, где вы периодически присылаете ему полезный контент и продолжаете выстраивать отношения.
Здесь могут быть и предложения приобрести ваши продукты.
Когда эти предложения представляют собой серию «касаний», речь можно вести о запуске.
Б) Соответственно – следующий способ продаж – это запуск
Это серия мероприятий, направленная на предложение определенного вашего инфопродукта аудитории.
Запуски бывают самые разные, как простые – реализуемые через несколько писем, так и сложные – с вебинарами, конкурсами, интенсивами и очень многошаговыми продажами ваших инфопродуктов.
Продавать инфопродукты можно и через отдельные вебинары, вне запуска.
Например – вы решили провести спонтанный вебинар и продать на нем со скидкой ваш курс или записи тренинга.
Где вебинары, там и автовебинары.
Автовебинар – это запись вебинара, транслируемая с заданной периодичностью, и внешне выглядящая как эфир в режиме реального времени.
Их можно использовать как отдельно, так и встраивая в ваши автоворонки.
Технически реализовать автовебинар можно, к примеру, через сервисы Бизон 365 или через Геткурс.
Когда вы проводите вебинары и запуски, вы можете автоматизировать их и перевести в автовебинарные серии.