Большинство из триггеров были открыты теми, кто интуитивно или на основе опыта научился хорошо убеждать других людей.
Пожалуй, первым намеком на возможность существования таких элементов был Аристотель, за которым пошла целая вереница последователей, включая незабвенного Дейла Карнеги.
В конце 80-х годов прошлого века исследования механизмов оперативной мотивации, а также разработка таких технологий как Трансактный анализ, НЛП и других, позволило упростить задачу и составить первые работающие схемы.
Эти схемы были сразу же апробированы в реальности и доказали свою работоспособность.
Сама концепция психотриггеров появилась в закрытых исследованиях примерно лет сорок тому назад. С того времени она, так или иначе, проходила красной нитью через большое число психологических работ многих авторов. Формально эту тему в ее основном начертании изобразил Роберт Чиалдини в своей известной работе «Психология влияния». После этого целая масса авторов – от профессиональных маркетологов и психологов до рядовых обывателей стали излагать свои собственные соображения на этот счет.
Само понятие «психотриггер» уже по своей сути является психотриггерным. Оно несет несколько гипнотизирующий оттенок своим звучанием и соединяет в себе две не соединимые вещи – гибкую и, казалось бы, независимую психику человека и алгоритмы управления различного рода механизмами.
По сути дела, психотриггеры это своеобразные стимулы, которые мы используем для того, чтобы добиться изменения поведения другого человека. Иногда для этого требуется больше времени и больше психотриггеров, иногда меньше, но дело вовсе не в этом. Психотриггеры помогают избежать мучительного метода проб и ошибок в отношениях с окружающими, сводя к минимуму большинство не продуктивных действий и поступков.
Эта книга опирается на известные классические и современные работы в этой и смежных областях.
Перед автором стояла задача – не выпендриться оригинальностью мышления и подхода, а дать читателю в руки реально работающий инструмент, разработанный специалистами (частично и мной, конечно), при использовании нашего основного таланта – делать непонятное и сложное – понятным и простым.
Есть несколько вариантов получения знания.
Самый продуктивный и основательный способ – это знание полученное "на концепте" – знание без слов.