Заметные физические реакции могут быть вызваны нашими убеждениями, которые мы вольно или невольно принимаем в результате уверений, внушения и опыта. Например, через такую интенсивную форму внушения, как гипноз, можно заставить человека вспотеть и снять пальто в холодной комнате, убедив его, что он находится в пустыне Сахара.
Более конструктивно используя этот же принцип, многие клиники излечивают от бородавок и делают это очень эффективно. Доктор Дж. Б. Райн[8] сообщает об излечении ожогов посредством внушения. Согласно компетентным наблюдателям, во многих случаях внушение помогает избавиться от образования волдырей, вызываемых ожогами.
Возможно и такое: волдыри образуются на глазах свидетелей посредством одного лишь внушения без теплового воздействия, а затем так же без применения каких-либо медикаментозных средств под влиянием интенсивного внушения исчезают.
Аналогичным образом могут быть устранены женская фригидность, избыточный вес, раздвоение личности, пристрастие к алкоголю и наркотикам.
Действие этого же принципа мы видим и на примере других случаев. Одна лишь мысль о глотке холодной воды обычно побуждает испытывающего жажду человека к действию. Подобная ментальная активность может проявляться в еде, сексе и других областях. В этих случаях мысль вызывает соответствующие реакции в теле или его действия. Как правило, реклама в средствах массовой информации обращается к нашему слуху и зрению для достижения того же результата.
Здесь заслуживает упоминания один известный эксперимент, который некоторое время назад был проведён в одном из университетов Среднего Запада. Нескольким студентам, известным тем, что они не могли заснуть после выпитого кофе, перед сном дали молоко с кофеином, извлечённым из кофе. Кофе также дали другой группе, имеющей ту же реакцию на кофеин. В итоге первая группа, ничего не знавшая о том, что в молоке был кофеин, погрузилась в нормальный спокойный сон, а представители второй группы ворочались в своих кроватях в течение нескольких часов, пытаясь заснуть.
Интересный эксперимент, иллюстрирующий этот принцип, был проведён несколько лет назад одной крупной промышленной корпорацией. Слесари-сборщики жаловались на плохое освещение в одном из цехов предприятия. Электрик в присутствии этих рабочих снял вызывавшие у них нарекания неоновые лампы. Во время обеденного перерыва он пообещал установить новые лампы, которые под бдительным оком недовольных слесарей сложил на скамье. Когда они ушли, электрик вынес новые лампы из цеха, а в гнёзда снова вставил старые. Вернувшись и полагая, что руководство прислушалось к их мнению, рабочие выразили удовлетворение «новым» освещением. Их жалобы прекратились. Прогулы и простои в работе закончились. Изменена была лишь убеждённость нескольких сердитых людей.