Из универсальных решений можно воспользоваться Google Trends3 и Яндекс Wordstat4. Эти сервисы помогут определить количество потенциальных запросов на ваш товар или услугу. Еще можно заказать маркетинговое исследование, но это больше подходит для крупных проектов, или попробовать провести исследование самому. Можно изучить отраслевые сайты, форумы и другие узкопрофильные информационные ресурсы. Если бизнес в сегменте микро, например, кофейня в торговом центре, то можно как минимум самому выделить день и оценить проходимость.
Также посмотрите, есть ли уже реализованные аналогичные проекты. Подумайте, в чем причина их успеха. Проанализируйте, сколько у вас конкурентов и кто они. Чем вы будете лучше их? Вы действительно дадите рынку что-то новое или просто хотите скопировать чей-то бизнес?
Приведу пример: представим, что в торговом центре есть отдел с продажей кофе навынос, и дела у него идут хорошо. Но тут напротив открывается аналогичная кофейня и начинает продавать кофе немного дешевле. В условиях жесткой конкуренции обе торговые точки снижают цену и теряют прибыль. Так как посетителей в торговом центре больше не стало, то поток клиентов расходится пополам. Теперь в обеих кофейнях мало клиентов, кофе продают дешево, и в итоге оба предпринимателя мало зарабатывают. Вопрос: зачем нужен такой бизнес, который и вам денег не принесет, и другого предпринимателя потопит?
Теперь другой пример: когда в 2014 году я только запускал офис, на рынке было очень мало хороших кредитных брокеров. При этом клиентов в большом объеме получалось привлекать с помощью обычного мини-сайта и рекламы в Яндексе. Заявки еле успевали прозванивать и проводить встречи. А отсутствие предоплаты в то время было ключевым преимуществом перед конкурентами. Таким образом я начал работать на рынке, где спрос превышал предложение, а честная работа и качественный сервис делали мои услуги относительно уникальными.
В свою очередь, при анализе спроса учитывайте тот факт, что на большинство товаров и услуг есть определенное количество потенциальных клиентов. Поэтому нужно уважать других игроков и трезво оценивать свои шансы на работу с ними. Конкурировать только ценой для захвата рынка – опасная и в большинстве случаев проигрышная стратегия, так как есть риск ввязаться в борьбу и заниматься бизнесом ради бизнеса, а не ради прибыли.