Внушение через подражание оказывает намного большее воздействие, чем кажется. На самом деле, большинство людей живет по принципу игры «Делай, как я». Мы так любим подражать, мы поступаем и думаем, как все, что человека, который как-то выделяется, незаслуженно называют «эксцентричным». Кроме естественного желания подражать, которое человек, возможно, наследует от своего предка человекообразной обезьяны, к несчастью присутствует еще умственная лень, у которой много общего с подражательством. Делая предварительные выводы, можно точно сказать, что среднестатистический человек подходит под любой из приводимых примеров. Трое незнакомцев собираются украсть машину, стоящую на улице. Допустим, один садится впереди с краю. Вполне вероятно, что остальные двое последуют за ним, хотя лучше было бы этого не делать. Человек заходит в ресторан, читает меню, смотрит на еду, которую ест человек рядом с ним, и заказывает то же блюдо. Это стремление подражать очень заманчиво. Толпа людей сходит с парома. Допустим, один побежал, за ним последовали все остальные, количество бегущих постепенно увеличивается, но если бы нашелся один из десяти, кто подумал, что торопиться не обязательно. В более упрощенном виде и реже то же самое явление проявляется в психической деятельности. Ваш компаньон в депрессии или в восторге, и через некоторое время вы понимаете, что и вы в таком же состоянии. Друг возмущается по поводу вопроса, о котором мы толком ничего не знаем и, из одного нейтрального психического состояния мы легко переходим в другое, похожее. Авторитарное внушение часто способствует внушению через подражание. Мы будем интуитивно подражать привычкам и перенимать мнения особо уважаемых нами людей. На самом деле, мы восприимчивы благодаря внушению посредством подражания, которому мы целиком неосознанно поддаемся. Мы удивляемся, что, оказывается, используем жесты, интонации, мимические и речевые приемы, и не знаем, от кого мы их переняли. Внушение посредством подражания с такой же силой воздействует через рекламу, и, в частности, газеты, которые являются единственным источником информации для большинства сравнительно слабовольных людей.
Относительно воздействия данного типа внушения, можно дать прежние рекомендации. Обратите внимание, нет ли у вас склонности к подражанию. Если вы подражаете мыслям или действиям других, не делайте это целью, не поддавайтесь внушению или подражанию, передаваемому через книги, газеты, кинофильмы или другие несущественные источники, которые вам не известны. С другой стороны, если исходящее внушение имеет смысл, перенимайте его. Например, не нужно быть гением, чтобы, применяя внушение через подражание, получить некоторую информацию о такой знаменитой биографии Бенджамина Франклина*.