Маркетинговая стратегия стартапа. Важность социальных сетей для SEO. Контент-маркетинг: советы - страница 2

Для предотвращения фрагментации информации и производительности (и чтобы держать ваш драгоценный бюджет под контролем), вам рекомендуется установить систему для планирования ваших экспериментов и отслеживания их производительности. Хотя вы можете сделать это в обычной электронной таблице, такая платформа, как TrueNorth, сэкономит вам время и поможет сосредоточить все ваши кампании на достижении ваших целей роста.

#2 Вирусный маркетинг и взлом роста: встраивание маркетинга в ваш продукт

Нельзя оспаривать тот факт, что самые успешные маркетинговые стратегии стартапов – это те, которые включают маркетинг в свой продукт. Dropbox, Hotmail, Eventbrite, Mailbox и Snapchat, как известно, приобрели миллионы пользователей, почти не тратя денег на маркетинг. В чем их секрет? – Во встраивании в свой продукт вирусности.

Источник: https://ridero.ru/books/o_partizanskom_marketinge_i_ego_vidakh/

Способность стартапа к вирусному росту зависит от двух переменных: времени и «вирусного коэффициента», то есть количества новых пользователей, генерируемых каждым пользователем.

Вы можете создать график, иллюстрирующий рост стартапа с разной скоростью в зависимости от различных коэффициентов вирусности. Представьте, что ось Y представляет количество регистраций пользователей, а ось X – время.

Если ваш вирусный коэффициент равен 1,0 (каждый пользователь генерирует одного нового пользователя), вы добьетесь линейного роста, предполагая, что сохраните своих пользователей. Если у вас вирусный коэффициент выше 1,1, вы добьетесь экспоненциального роста.

Как вы встраиваете маркетинг в свой продукт? Каждый стартап уникален, поэтому не имеет смысла подробно описывать тактические приемы. Однако есть две общие стратегии: первая – создать продукт, который стоит рекомендовать. Если каждый пользователь рекомендует двух новых пользователей, у вас будет экспоненциальный рост.

Самый простой способ измерить вероятность того, что пользователь порекомендует ваш стартап, – это использовать Net Promote Score, простой тест, в котором вы спрашиваете пользователей: «Согласно шкале от 1 до 10, насколько вероятно, что вы порекомендуете наш продукт другу?» Если совокупный балл выше 9,0, вы, скорее всего, добьетесь экспоненциального роста.

Вторая стратегия заключается в том, чтобы согласовать ваш «прием роста» с используемыми вашими идеальными каналами для того, чтобы люди могли узнать о вашем продукте.