соответствует фактическим унылым данным. Пусть лучше реальные
показатели от бизнеса превзойдут все прогнозы и ожидания. И тогда мы
воскликнем: «Не зря ты вложил в нас «бабки». А помнишь, ещё сомневался, чудик?».
Но нет! Наш потенциальный инвестор ждал чудесных перспектив, где
он становится миллионером через два года, вложив несколько сотен тысяч в
маленький кофейный киоск. А я не нарисовала ему такую картинку.
В будущем уже пришло осознание того, что бизнес-план нужен, чтобы
продать идею. Он должен быть мечтой, в которую хочется поверить, ракетой, стремящейся ввысь к звездам, куда нужно успеть запрыгнуть. Но и риски
(техника безопасности при управлении ракетой) должны быть учтены.
Вывод я сделала такой: лучше всего готовить два бизнес-плана. Один
классный – для инвестора и ваших безумных целей по «захвату новой
Галактики». Второй – для себя («жопный»), самый худший из всех
возможных. Именно в нём уже стоит учесть все неприятности, которые могут
случиться. А согласно закону Мёрфи они обязательно произойдут. Поэтому
будьте готовы к обоим вариантам развития событий.
– Да, бизнес-план средний. Но мы будем очень стараться, чтобы всё
получилось. Построим лучший кофейный киоск с самым вкусным кофе в
городе. Очереди будут выстраиваться к нам ещё до восхода солнца, а люди
просыпаться с ощущением аромата кофе из нашего заведения и отказываться
идти на работу, не взяв у нас стаканчик капучино.
Уже точно не помню, что именно я говорила, но смысл послания был
именно такой.
7
– Мне нравится ваш огонь в глазах, энергия и желание, это очень важно.
Думаю, у вас всё получится, – сказал инвестор.
Но денег не дал. Таковы были мои первый злополучный опыт и первый
бизнес-урок.
Глава 5. За франшизой в Удмуртию
После первой неудачной попытки найти надёжного партнёра мы не
сдались и продолжили его поиски среди друзей и знакомых. И инвесторы
нашли меня сами. Всего одна встреча на веранде «Макдональдса» – и мы уже
мчимся в Удмуртию вместе с мужем и будущим партнёром. Удивительно, что до этого мы не были знакомы. Но живой огонёк в глазах, дух
авантюризма и желание хотя бы ненадолго свалить из города на этот раз
сделали своё дело.
Позже появился и второй партнёр, и я осознала, что неудачное первое
собеседование с инвестором, возможно, стало для меня большой удачей.
Иначе мы бы не встретили человека, который соответствовал моим целям и