Маржа = Стоимость пиццы − (Себестоимость пиццы + Упаковка + Доставка)
Пример из другой сферы.
Бизнес оказывает консалтинговые услуги онлайн. Консультант получает оклад в месяц. Единственные переменные расходы здесь – комиссия платежной системы. Других нет.
Тогда формула выглядит так:
Маржа = Стоимость консультации − Размер комиссии платежной системы в рублях
Рассчитать маржу несложно, сложнее при расчете маржи – определить, какие именно расходы относятся к переменным и влияют на продажу.
Маржу считают в рублях. Рассмотрим на примере.
Выручка компании в январе – 10 млн р.
Переменные расходы – 6,7 млн р.
Маржа в январе: 10 млн – 6,7 = 3,3 млн р.
Выручка компании в феврале – 13 млн р.
Переменные расходы – 8,9 млн р.
Маржа в феврале: 13 млн – 8,9 млн = 4,1 млн р.
Маржа за февраль больше маржи за январь на 0,8 млн р.
Можно подумать, что компания в феврале отработала лучше, чем в январе: маржа больше. Но эти абсолютные цифры не показывают эффективности работы компании. Чтобы правильно сравнить два месяца, надо считать не маржу, а маржинальность.
Маржинальность. Это отношение маржи к выручке. Она показывает, насколько эффективно компания продает товар или услугу: какая доля маржи в 1 рубле выручки.
Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%
Маржинальность считается в процентах, и ее тоже часто ошибочно называют маржой. Будет лучше, если вы все-таки будете различать эти два понятия.
Вернемся к компании из предыдущего примера.
Чтобы сравнить январь и февраль по эффективности, посчитаем маржинальность для каждого месяца. Напомним, что маржа за январь получилась 3,3 млн р., а за февраль – 4,1 млн р.