Как итог – вы получаете больше прибыли с меньшего числа клиентов.
Естественно, все не так просто. И высокий чек накладывает на вас более высокую ответственность. Это нужно понимать и принимать.
3. Рост экспертности.
Внутренней экспертности, ведь вы не только помогаете людям получить результат, но и становитесь лучше, как специалист, взаимодействуя с ними. Возникающие проблемы требуют решения, и вы ищете это решения, обретая новый опыт.
Внешней экспертности, ведь запускается «сарафанное радио» от благодарных клиентов. Растет ваша узнаваемость и доверие к вам от целевой аудитории.
4. Расширение линейки ваших инфопродуктов.
Если у вас уже есть система массовых курсов и тренингов, то индивидуальная работа может отлично дополнить их и дать вам возможность более эффективно взаимодействовать с клиентами.
Если у вас пока нет других предложений, то вы можете начать именно с индивидуальной работы, постепенно дополняя ее обучением другого формата.
Это выгодно всем, ведь вы таким образом можете дать людям именно то, что им максимально удобно.
Давайте поговорим обо всем этом подробнее на страницах книги.
1 глава – Варианты индивидуальной работы
Она очень разнообразна.
Рассмотрим основные варианты.
1. Консультация
Она может быть платной и бесплатной.
У них разные задачи:
– бесплатная консультация является прологом к продаже какого-то вашего платного продукта
– платная консультация – это самостоятельный формат индивидуальной работы и после него может ничего не следовать. Провели – ответили – разошлись.
Платная консультация – это определенный промежуток времени, например – 60 минут, в рамках которых человек вам может задавать свои вопросы.
Здесь, как правило, нет никакой вашей предварительной подготовки, вы не изучаете проект или жизнь человека заранее.
В моей практике – это довольно распространенный формат.
Он очень хорошо работает, если вы являетесь экспертом.
Просто удивительно бывает, как за короткое время можно помочь человеку разобраться в том, что сдерживало долгие месяцы, а то и годы!
В моем случае такая консультация стоит 10 000 рублей.
2. Серия консультаций
Бывает, что человеку недостаточно одной встречи, и он хочет купить еще, чтобы периодически задавать вам вопросы.
Обычно здесь проводится 3-5 консультаций и можно сделать скидку при условии внесения оплаты одним платежом.