Сформулируйте ваши цели и препятствия
Цель данного этапа – сформулировать цели, которые вы рассчитываете достигнуть и препятствия, которые следует преодолеть для их достижения. Для этого вам следует выполнить ряд представленных ниже шагов.
а. Сформулируйте ваши опасения, интересы и потребности, включая сохранение либо восстановление мира и отношений с окружающими
б. Сформулируйте ваши опасения, интересы и потребности, которые хотя бы и не относятся к текущему конфликту, но могут расширить предмет договоренностей и упростить его разрешение
в. Сформулируйте ваши цели на основе ваших опасений, интересов и потребностей, сформулируйте перспективы
г. Ранжируйте ваши цели по уровню значимости для вас
д. Убедитесь, что ваши цели этичны, законны и реалистичны
е. Сформулируйте препятствия к достижению каждой вашей цели
ж. Определите ваше собственное решение:
– определите, что вы можете сделать для достижения своих целей, не вступая в переговоры ни с кем,
– убедитесь, что не переоцениваете свое собственное решение
Определите другую сторону переговоров
Цель данного этапа – определить человека, в переговорах с которым вы можете разрешить конфликт на обоюдовыгодных условиях. Для этого вам следует выполнить ряд представленных ниже шагов.
а. Определите другую сторону в переговорах – того, кто:
– принимает решение в отношении препятствий к достижению ваших целей,
– оказывает ключевое влияние на такое решение
б. Примите решение о проведении переговоров с другой стороной, даже если можете принудить ее разрешить конфликт на ваших условиях
Перейдите в миролюбивое состояние
Цель данного этапа – перейти в миролюбивое состояние для продуктивной подготовки и ведения переговоров. Для этого вам следует выполнить ряд представленных ниже шагов.
а. Учтите, что ваше немиролюбивое состояние может провоцировать:
– ваше неподобающее поведение,