КАК ОПРЕДЕЛИТЬ УСЛОВИЯ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
На этом этапе вы уже выбрали тип инвестиционного предложения. Самое время определиться с условиями.
Рассмотрим договор займа. Какой процент доходности выбрать? Ответ очень простой – максимально комфортный для вас процент. Очень важно соблюсти «золотую середину». Предложите низкий процент – не привлечёте внимание инвесторов. Поставите слишком высокий процент – быстро эмоционально и психологически выгорите. Так как будете получать не те деньги, которые бы хотели за свой труд.
А что с долей от бизнеса? Какую здесь стоимость доли указать? Для начала вам нужно определиться какую вообще долю готовы продать. Сколько это процентов от бизнеса? Может 10%? А если 49%, комфортно?
Определились с долей, теперь самое время назначит её стоимость. Как писал ранее – можно воспользоваться существующими методиками оценки (исходя из активов бизнеса, прибыли, капитализации), можно обратиться в оценочные компании. А можно назначить цену самому, взяв за расчеты срок окупаемости.
Например: вы планируете, что ваша чистая прибыль будет 500 тысяч рублей в месяц. И вы готовы продать 10% долю в бизнесе. Вы решаете, что окупаемость инвестиций для инвестора должна быть 18 месяцев. 10% от 500 тысяч чистой прибыли – 50 тысяч. Умножаем 50 тысяч рублей на 18 месяцев. Получаем цифру в 900 тысяч рублей. Это и будет стоимость 10% доли.
НО!!! Самый важный момент! Ваши представления о том насколько хороши ваши условия для инвесторов – неадекватны рыночной действительности на данный момент. Это пока ваше субъективное мнение. Вы эти условия придумали сами, либо послушали тех, кто в этой сфере не разбирается.
Например, вы прошли курс Аяза Шабутдинова, который сказал вам какие условия для инвесторов ставить. На практике же – его рекомендации именно в инвестиционном плане будут ошибочны.
Что же делать? Как объективно определить какие условия сейчас реальны и адекватны?
Для этого есть работающий метод!
– Вам необходимо найти инвестиционных брокеров. Это те, кто профессионально занимаются привлечением инвестиций за процент от суммы. По сути это риэлторы, только в инвестициях.
– Почему именно нужно обратиться к ним? Потому что они уже этим занимаются и знают какие условия в данный момент времени востребованы на рынке инвестиций и адекватны. Можете делать это под видом потенциального инвестора, либо бизнеса, которому необходимы их услуги.