Все эти факторы вместе называются ловушкой выживания. Большинство бизнесменов находятся в ней пожизненно. Чтобы найти время для развития, нужно сначала сократить время, которое вы тратите на текущие дела.
Учитесь думать о бизнесе как о предмете масштабирования. У желания «делать еще больше» есть естественный потолок. У стремления совершенствовать и масштабировать бизнес такого потолка нет. Основная идея – в том, чтобы работать не В бизнесе, а НАД бизнесом.
В старой притче два лесоруба вступили в соревнование, и первый рубил лес без передышки, а второй каждый час делал паузу и уходил куда-то на 10 минут.
Сначала первый лесоруб побеждал. Но через полдня стало ясно: куча срубленного дерева у второго выросла так, что его не догнать. «В чем твой секрет? Ты за 10 минут успевал восстановить силы?» – спросил проигравший. «Нет, я каждый час в течение 10 минут точил топор», – ответил победитель.
Перестройка бизнеса на самостоятельное функционирование включает три этапа:
▶ фокусировку;
▶ интеграцию;
▶ акселерацию.
Разберем шаги, которые входят в каждую стадию.
Майк Микаловиц советует до начала работы по перенастройке бизнеса взять публичное обязательство: «Начиная с сегодняшнего дня, я буду перестраивать свой бизнес так, чтобы он работал без моего участия и приносил прибыль». Можно отправить письмо с таким текстом на адрес mike@mikemichalowitcz.com или выбрать другую форму публичного обещания.
Сумбурные процессы – самая типичная проблема небольших компаний. Быстрая реакция на возникающие вызовы и проблемы позволяет выживать и даже зарабатывать, но об эффективности говорить трудно, потому что много ресурсов тратится зря.
Признаки того, что процессы выстроены верно:
▶ каждый сотрудник ясно представляет цель работы компании;
▶ каждый видит связь своей работы и общей цели;
▶ каждый стремится добиться общей цели.
Шаг 1. Уточните целевую аудиторию
Кому служит ваша компания? Постарайтесь ответить на этот вопрос предельно точно.
▶ Составьте список клиентов, расположив их по размеру приносимой прибыли, от максимума к минимуму.