ПРОдвижение в Телеграме, ВКонтакте и не только. 27 инструментов для роста продаж - страница 5

2. Покупают для бизнеса.

Если с первыми работаем традиционно через социальные сети, через рекламу у лидеров мнения, то ко вторым нужно идти лично прямыми продажами. Зато можно заключить 5 договоров и работать только на них, не переживая о постоянном привлечении новых клиентов.

Нет одного правильного сегмента. Теперь вы можете выбрать наиболее комфортный именно для вас.

Пример 2. Теперь я – психолог. Работаю с подростками и их родителями.

Сначала задаю вопрос: «Почему ко мне придут?»

В этом примере остановимся на 2-х сегментах. Они принципиально разные по уровню актуализации проблемы, и вам для них нужны разные продукты.

Где может произойти рассогласование? Например, вы идете к аудитории, которая заинтересована в осознанном воспитании – то есть, к тем, у кого пока еще нет проблемы, и предлагаете им консультации.

Нет проблемы – нет необходимости в консультация – нет продаж.

Меняем:

– аудиторию (работаем с теми, у кого уже есть сложности с детьми);

– выделить продукт (создаете курс, марафон, гайд, книгу – то, что направлено на повышения знания и профилактику).

Теперь ваша очередь.

Отложите книгу, задайте себе вопрос: «Почему у меня купят?» и сегментируйте аудиторию для своего проекта.

Вести людей на неподготовленную площадку – гарантированно сливать деньги на рекламу.

Сравните:

Что изменилось во втором варианте? Ведь очевидно, что эффективность самой рекламы осталась прежней.

Во втором варианте посадочная страница сработала лучше, люди остались.

Что за посадочная страница? В социальных сетях это аккаунт. В Телеграме – канал. Может быть сайт, подписная страница сервиса рассылок или бота и т. д.

Название не важно. Важно, что на любой площадке у нас есть пара секунд, чтобы человек остался.

В течение этих секунд вы должны дать ему ответ на два вопроса:

– Про что ваш проект?

– Зачем мне оставаться и читать дальше?

В основных социальных сетях страница профиля имеет общие блоки:

– название/ник;

– ключевое изображение (обложка, аватар);

– описание;

– контакты;

– элементы, характерные именно для этой сети.

Давайте разберем, на какие блоки обратить внимание и как упаковать страницу для эффективного продвижения.