Маркетинговая стратегия, или Как создавать и развивать компании - страница 14
Предприниматель сел и составил на листке, перечень всех вопросов, которые его интересовали. Вот этот список:
Какова ёмкость рынка стелек в городе, где предполагалось открыть производство?
Где потребители покупают стельки?
Для какой обуви приобретают?
Что влияет на их решение о совершении покупки?
Для получения ответов на имевшиеся у него вопросы, предприниматель обратился в маркетинговое агентство и за вполне разумные деньги заказал опрос с небольшой выборкой опрашиваемых.
Вот что получилось в итоге:
Приходилось ли вам за последний год покупать хотя бы одну пару стелек?
Из полученной диаграммы становится понятным, что 74.8% населения города, раз в год приобретает одну пару стелек. Зная количество жителей, несложно посчитать, сколько продаётся данной продукции в год и среднем в месяц. После этого возможно предположить, какую долю рынка, может занять новое производство и на какой объём сбыта, может рассчитывать.
Где вы приобретали стельки?
Данная диаграмма позволяет безошибочно построить будущую сбытовую политику. Обувные магазины и ортопедические салоны, это зона главного внимания в этой области.
Для какой обуви вы покупали стельки?
Ответы на этот вопрос, позволяют понять, какой ассортимент продукции необходимо производить в первую очередь.
На какие характеристики стелек вы обращаете внимание в первую очередь?
Это очень важная информация, которая позволяет понять, что для потребителя является главными мотивами при осуществлении покупки.
Целью данной книги не является научить читателя глубокому анализу рынков с помощью маркетинговых исследований, поэтому я ограничился, только поверхностными выводами по представленным диаграммам. Однако следует обратить внимание на то, что наш предприниматель мог бы в ходе данного исследования выяснить, среднюю стоимость пары стелек и после этого построить графики безубыточности своего бизнеса и сроки возврата инвестиций.
Третий этап открытия бизнеса, выбор юридической оболочки и непосредственного места его функционирования.
Избрание организационно-правовой формы.
Данный аспект не представляет особой значимости, для темы рассматриваемой в этой книге, по нему много информации в свободном доступе, поэтому скажу всего несколько слов по этому вопросу. На рынках В2С, как правило выбирают форму регистрации с наименьшим режимом налогообложения, обычно это статус индивидуального предпринимателя, сокращённо ИП. Однако выбор любой организационно-правовой формы всегда ограничен двумя обстоятельствами, объемом деятельности и видом деятельности. Действующее законодательство определяет масштаб операций и сферы бизнеса при которых можно выбирать юридические формы, только из ограниченного количества вариантов.