«Если вы хотите достичь цели, не старайтесь быть деликатным или умным. Пользуйтесь грубыми приемами. Бейте по цели сразу. Вернитесь и ударьте снова. Затем ударьте еще, сильнейшим ударом сплеча», Уинстон Черчилль (1874 – 1965), британский государственный и политический деятель, премьер-министр Великобритании, военный, журналист, писатель, лауреат Нобелевской премии по литературе.
«Я уважаю людей, которые точно знают, чего хотят. Большая часть бед во всем мире происходит от того, что люди недостаточно точно понимают свои цели. Начиная возводить здание, они тратят на фундамент слишком мало усилий, чтобы могла выстоять башня», Гёте Иоганн Вольфганг (1749 – 1832), немецкий поэт, государственный деятель, мыслитель и естествоиспытатель.
Если Вы хотите получить определенный результат, то планирование, прежде всего, начинается с определения конкретной цели. В нашем случае результатом является – изданная книга, лежащая на полках книжных магазинах. Писать книгу ради того, чтобы ее написать – это не правильный подход. Все равно что крутить педали ради того, чтобы крутить педали, согласитесь, это не целесообразно. А вот если мы это будем делать для того, чтобы попасть из точки А в точку Б, тогда мы получим конкретный результат. Так, в какую же точку Вы хотите попасть? Я дам Вам несколько вариантов целей, которые может выполнить книга:
Увеличить продажи в бизнесе.
На мой взгляд, книга – один из нестандартных, новых, очень сильных инструментов в маркетинге. Немногие рекламные носители могут похвастаться таким большим количеством времени захвата внимания потенциального клиента. На прочтение интересной книги читатель может выделить несколько часов, а то и дней, и даже месяцев. Грамотно расставив ловушки, вы сможете добиться такого эффекта, что читатели, они же потенциальные клиенты, придут к вам на сайт, оставят вам свои контакты для связи, купят ваши продукты, закажут ваши услуги. Если с помощью книги вы хотите достичь именно этой цели, то очень важно сейчас понять, продажи чего именно вы хотите увеличить.
Сделать первые продажи в новом бизнесе
Книга – один из лучших источников новых потенциальных клиентов, в том числе и первых потенциальных клиентов, которые принесут вам первые деньги от бизнеса. Конечно, это не самый быстрый способ найти первых клиентов, но продавать тем, кто прочитал вашу книгу, гораздо легче. Процесс чтения книги – это диалог читателя с автором, это общение и выстраивание отношений. За многочисленными фразами и мыслями автора, читатель сможет увидеть живого человека. Книга усилит доверие. Хорошие отношения и доверие между читателем и автором, между будущим потенциальным клиентом и компанией – очень важные компоненты для совершения сделки.