Я влюбилась в growth hacking во время моего обучения и стажировок в Массачусетском Технологическом институте в США и уже больше 10 лет изучаю и практикую приемы взрывного роста.
«Бери и делай!» – вот основный принцип growth-хакера. Хакерство роста не требует знаний в маркетинге и основано на быстрых, легких, малобюджетных или бесплатных приемах – гроусхаках (growth hacks). Результаты применения гроусхаков впечатляют:
• рост пользователей на 10 % ежедневно (PayPal);
• миллион новых пользователей за три месяца (Instagram);
• 12 миллионов пользователей за год (Facebook).
Сейчас самые успешные предприниматели и маркетологи России используют гроусхакинг для выживания в кризисное время. В этой книге я собрала все самое лучшее: самые мощные зарубежные приемы взрывного роста, мои лайфхаки, советы русскоязычных экспертов и лучшие практики и бизнес-кейсы российских предпринимателей и бизнесов.
Первая часть книги «Как выжить в кризис: антикризисный маркетинг» посвящена быстрому выживанию бизнеса в условиях кризиса, рецессии и карантина.
Вторая часть: «Гроусхаки, которые работают всегда» рассказывает о способах повышения продаж и конверсий, которые работают практически всегда и везде: во всех индустриях независимо от циклов развития экономики и самого бизнеса.
Гроусхаки – это то, что объединяет первую и вторую части. Гроусхаки – быстрые, бесплатные и малобюджетные приемы выживания и развития бизнеса, которые не требуют глубоких знаний в маркетинге и вложений в рекламу. Вы сможете моментально воплощать их в жизнь и видеть реальные результаты. На тест одного гроусхака уйдет от одного дня до одного месяца. Выбирайте те приемы, которые вам по душе, и воплощайте их.
Используя гроусхаки этой книги, вы сможете быстро:
• добиться взрывного роста внимания и узнаваемости вашего бизнеса,
• набрать базу контактов и успешно разогревать их,
• продавать и снижать стоимость привлечения клиентов на 50 % и более,
• поднять конверсии в продажи на вашем сайте на 30 %, а на лендингах на 70 %,
• с помощью нейромаркетинга управлять действиями ваших клиентов, повышая конверсии в 2–4 раза,
• стать известными экспертами, прокачивать бизнес и поднимать продажи через личный бренд,
• автоматизировать свой маркетинг, сокращать расходы, повышать продажи из email-канала и возвращать ваших клиентов.