Глава 1. Виды маркетинга.
Маркетинг существовал во все времена, с тех самых пор, когда появились рынки. Слово образовано от market – рынок. Значит маркетинг охватывает всю рыночную область. И означает совокупность методов для удовлетворения рыночного спроса, но с целью получить прибыль.
Так как этот вид продвижения товаров очень древний, было изобретено, забыто и опять изобретено множество направлений, каждое из которых так или иначе приводит к продажам. Правда, если товар не уникальный, обслуживание не нравится покупателям или процессы выстроены неправильно, то маркетинг работать не будет.
Не смотря на то, что видов маркетинга множество, есть 3 основных этапа, которые присущи всем.
Правильная последовательность знакомства покупателя с продуктом и понятные действия для совершения сделки. Управление взаимоотношениями с покупателями с целью оставить хорошее впечатление от покупки у человека. Определение человеческих потребностей в товарах и определение приемлемой цены в регионе.
Я эти пункты расположил по важности, но внедрять лучше с конца. Если вы примените эти этапы ко всем товарам – можете быть уверены, по отдельности эти товары будут расхватывать у вас, а не у конкурентов.
Этот чек лист можно понятней расписать, как функции маркетинга и разбить на модули и блоки:
Модуль аналитики. Чтобы знать кому необходим ваш товар, необходимы функции для сбора данных о самых важных критериях.
Модуль производства. Эти функции направлены на изготовление и доставку ваших товаров до покупателя или торговых точек.
Модуль сбыта. Содержит все функции для организации сбыта: продавцы, прилавки, плакаты, выставки, ярмарки, маркетплейсы и т.д.
Модуль управления и контроля. В этом модуле собирают функции для учета по дням, позициям, количеству и связях между товарами.
Чтобы ваша стратегия была эффективна и её легко было бы усовершенствовать или осовременить, держите под рукой маркетинг-план. Разделите его так же на несколько листов для каждой отдельной концепции.