• оплачиваемый отпуск;
• белая зарплата (гарантии полной выплаты);
• выделять достаточно время на семью;
• достойное содержание семьи;
• отдыхать на хороших курортах не менее 1 раза в год;
• работать в компании известного бренда (престижность работодателя);
• сохранить достойный уровень жизни.
Какие у них могут быть проблемы:
• нужно покрывать ежемесячные расходы (аренда, ипотека, кредиты, коммуналка, расходы на детей и личную жизнь);
• не может долгое время найти достойную и высокооплачиваемую работу.
Опасения/страхи (чего не хотят получить в итоге?):
• не выстроить карьеру;
• попасть под сокращение;
• не найти достойную работу;
• не выйти на достойную оплату (невыполнение планов);
• потерять уважение работодателя;
• высокая конкуренция на собеседовании;
• страх не попасть на желаемую должность.
И это не полный список. У вас он будет свой, поэтому так важно крепко подумать, прежде чем перейти к написанию вакансии.
Кого я ищу?
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
«Но у меня люди работают неофициально? Я не могу такое написать! А еще с парковкой у нас большие проблемы».
Да. У каждого список преимуществ будет свой особенный, и в этом вся соль. А еще они могут начать возражать. И это, кстати, хорошо, любой продавец знает, что, когда покупатель начинает возражать или задавать сложные вопросы, он заинтересован в покупке, просто ему не хватает информации для принятия окончательного решения. Когда нет интереса, с нами не разговаривают, а проходят мимо! Но об этом позже.
Какие выгоды вы можете дать соискателю?
Есть бесплатная парковка, кондиционер, бесплатный чай/кофе, вы даете скидки на услуги страхования для работника и его членов семьи? Напишите, что можете дать именно вы (это вам понадобится при составлении продающей вакансии)
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________
____________________________________________