У тебя должны быть мечты, о которых даже стыдно кому-то рассказать. Эта мечта была как раз такой. Как и еще одна – когда я стану номером один, написать книгу о том, как сделал это.
…Прошло девять лет. Все это время я шел к своей мечте и представлял, как отреагирую, когда узнаю, что стал первым. Мы вошли в список 500 самых быстроразвивающихся компаний в Соединенных Штатах. Сам я в рейтинге постепенно продвигался вверх из года в год – с двадцатого места на тринадцатое, далее – на восьмое, затем – на четвертое… Среди моих клиентов уже было много знаменитостей – киноактеры, музыканты, спортсмены.
И тут грянул мировой финансовый кризис 2008 года, который очень сильно ударил именно по ипотечному рынку. Но мы не дрогнули. Наоборот, это стало началом развития нашей компании, и сегодня у нас уже 49 офисов. Наши доходы поднялись на 343 процента. Это и позволило мне в апреле следующего года стать тем самым первым номером из 550 тысяч, о котором я так мечтал.
Один мартовский день 2009 года навсегда останется в моей памяти – так же, как и день приезда в Америку. Потому что я шел к этой мечте много лет, – но только для того, чтобы тут же пойти дальше, к следующей.
Когда мне звонят, я всегда поднимаю трубку, где бы ни находился и сколько бы ни было времени. Этого же я требую и от своих сотрудников. Четверть часа ожидания для меня – целая вечность.
В моем кабинете шло совещание, когда мне позвонил главный редактор журнала «Банкир» и попросил об интервью. Я согласился и, зайдя в соседний кабинет, ответил на несколько вопросов. А в конце главный редактор спросил: «Тебе не интересно, зачем я беру это интервью?»
Я про себя подумал: какая мне разница? В разгар кризиса банковская сфера была самой горячей темой для многих изданий и журналистов, так что в таких звонках не было ничего особенного. И тут мой собеседник говорит: «В следующем месяце у нас выходит ежегодный рейтинг. Ты – номер один».
К тому моменту я работал в банковском бизнесе уже 14 лет. И вот этот день настал.
Эйфория продолжалась всего полминуты. После этого я зашел обратно в свой кабинет, довел совещание до конца, никому ничего не сказал. Когда все вышли, я на мгновение закрыл глаза. После чего похлопал себя по щекам и сказал: «Так, а что дальше?»
Чего бы ты ни добился и как бы хорошо сейчас ни жил, – мечтай о большем! Призываю к этому и всех, с кем работаю, – от рядовых сотрудников своих компаний до лучших хоккеистов НХЛ. В молодости у меня были амбиции стать номером один в бизнесе, получить признание в своем кругу, в очередной раз доказать родителям, каких вещей могу достичь. И показать всем остальным: если я, иммигрант из Советского Союза, приехавший в Америку без копейки денег и без английского языка, смог этого достичь, – на то же способны все.