2) изучите форумы и соцсети – как клиенты говорят о своих проблемах и желаниях;
3) поставьте себя на место вашего клиента – как бы вы сформулировали свои потребности.
Запишите минимум по 12 формулировок обоих типов, к примеру:
«Мой лишний вес убивает мою самооценку и вредит здоровью» – боль, движение от боли.
«Я бы хотела изменить питание, чтобы стать более энергичной» – исходная ситуация благополучная, движение к удовольствию.
Чем больше таких фраз вы сможете найти, тем больше потоков трафика сумеете создать.
Как и где размещать маркетинговые послания
Вступить в коммуникацию с клиентом можно по-разному:
• предложить ему то, что он ищет;
• прервать его занятия в интернете и сделать свое предложение.
Клиент, который ищет ваш товар, готов сделать покупку, но при этом он сравнивает ваше предложение со множеством других. Вам приходится конкурировать, выстраивая максимально эффективные воронки продаж (потому что конкурировать путем снижения цены – значит рисковать всем бизнесом).
Если потенциальный клиент просто занят своими делами в интернете и вы показываете ему свою рекламу, вы можете помочь ему осознать потребность и побудить принять ваше предложение. Для этого нужно совершенствовать умение поймать клиента на крючок, рассказать ему классную историю и сделать привлекательное предложение.
На тематических форумах люди собираются, чтобы обсудить общие для них темы. В социальных сетях раздобыть теплый трафик можно, настроив таргетинг по интересам. Придя туда, где собираются ваши идеальные клиенты, вам остается только забросить максимальное число крючков, чтобы поймать их внимание.
Важно понимать: трафик, который вы привлечете на свой сайт, не нужно создавать. Этот трафик уже существует, вам надо только перенаправить его в вашу воронку продаж.
Сделайте список площадок, где собираются ваши идеальные клиенты:
• сайты;
• форумы;
• группы в соцсетях;
• страницы инфлюэнсеров в Instagram и Facebook[1];
• подкасты;
• рассылки;
• блоги;
• каналы Youtube;
• ключевые слова, которые они используют при поиске товаров/услуг в вашей нише.
Составьте список из минимум 10 пунктов по каждой категории площадок. Это ваша «золотая сотня», которая обеспечит приток трафика на сайт с вашим предложением.
«Золотая сотня»:
• уже собрала ваших потенциальных клиентов на своей площадке;