– Агентство недвижимости свое открыть?
– В целом, да, правильно. Молодец. Умеешь думать. Если на примере торговли недвижимостью этот вопрос рассматривать, то именно так и есть, от работы свободным риэлтором можно перейти к своему агентству недвижимости. Смысл в том, чтобы привлекать к работе на тебя других людей, чтобы они уже продавать для тебя, чтобы не ты лично бегал на каждую сделку, а своих людей посылал. Для этого уже навыки управленца нужны. Потом ты можешь найти управляющего, делегировать ему нужные полномочия, словом, развивать бизнес, значит строить пирамиду, налаживать новые связи. И все упирается в работу с людьми. Так и выглядит бизнес. Он начинается с простой работы с людьми, когда ты договариваешься с ними, чтобы что-то у них купить или что-то им продать.
А дальше уже все усложняется, когда ты начинаешь нанимать людей, мотивировать их к труду, делегировать им часть своих полномочий, контролировать их работу, находить новых деловых партнеров, расширять рынки сбыта. Высшая ступень тут, это когда у тебя все налажено, все работает на автомате, когда ты контролируешь лишь нескольких людей, которые всем управляют. То есть, это управление сложной системой. А первый шаг для тебя – это пойти и что-то продать, что-то такое, чего ты еще не продавал. Можно для этого что-то купить на выгодных условиях. Можно, как я уже сказал, продать чужое, как посредник. В общем, договорись с людьми о сделке. Начни с маленьких сделок, с тех, которые тебе по силам заключить.
– А потом?
– А потом сделку посложнее проведи, подороже, в качестве все того же посредника. Вклинься в цепочку посредников, если увидишь такую возможность. Работай с людьми, общайся с ними, продавай им себя, свои услуги. Вот твой первый шаг. Ну что ты, не понимаешь, что где больше денег, так и работа с людьми труднее. В этом направлении и двигайся. Договаривайся с серьезными людьми, заключай все более дорогие контракты, сделай так, чтобы твой язык сделал тебя богатым. Не со всеми можно договориться и не обо всем, но ты старайся. Иди к людям и предлагай им себя, предлагай до тех пор, пока они не согласятся сотрудничать с тобой. И так от простых сделок к сложным, потом к еще более сложным и еще, и еще.
Сделки – простые и сложные, вот на что надо настраиваться. Посмотри, может твой сосед хочет свою старую машину продать, помоги ему это сделать, продай ее чуть дороже, разницу забери себе. А потом кто-то захочет продать яхту или там контракт на постройку самолетов заключить, и ты должен помочь ему в этом, ты должен двигаться в сторону заключения более сложных сделок. Ты должен продавать. Скажи-ка мне, ты знаешь, как продавать?